新華網(wǎng)北京5月9日電（記者胡蘇　李慧穎　任沁沁）5月的泉州，臺(tái)資企業(yè)桑川電氣公司大院裏靜悄悄的，走進(jìn)去難得看見個(gè)人影?！安涣私獾娜诉€以為我們停工了呢?！比灆C(jī)構(gòu)總經(jīng)理魏勇笑著説。

　　三碁機(jī)構(gòu)是生産自動(dòng)化控制設(shè)備的一家臺(tái)資企業(yè)，桑川電氣是三碁位於福建泉州的工廠。由於主要的製造環(huán)節(jié)都已經(jīng)外包，現(xiàn)在工廠只剩下20多個(gè)工人，負(fù)責(zé)産品的測(cè)試和包裝?！八詮S區(qū)顯得比較安靜?！蔽河抡h。

　　自上世紀(jì)90年代進(jìn)軍大陸，三碁機(jī)構(gòu)從貿(mào)易、製造再到自主研發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如今憑藉自主品牌和智慧財(cái)産權(quán)，三碁機(jī)構(gòu)已能從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　談起企業(yè)先後經(jīng)歷的“三級(jí)跳”，魏勇記憶猶新。三碁機(jī)構(gòu)在大陸最早以貿(mào)易起家，是一家臺(tái)灣品牌的代理商。那時(shí)候大陸製造業(yè)飛速發(fā)展，對(duì)電氣自動(dòng)化設(shè)備需求量很大，公司僅靠貿(mào)易代理，就能達(dá)到20％的凈利潤(rùn)率。

　　“但好日子沒過(guò)幾年，問題就漸漸顯現(xiàn)出來(lái)了?！蔽河抡h，當(dāng)時(shí)公司代理的臺(tái)灣産品供應(yīng)不足，不時(shí)遇上斷貨的尷尬，逼得他們不得不考慮能不能生産自己的産品。

　　從2002年起，公司開始擺脫純貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式，嘗試自己上生産線、搞製造。然而，因?yàn)閷?duì)於製造領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)欠缺，最初的嘗試總不如意，“技術(shù)不過(guò)關(guān)，生産多少虧多少”。

　　無(wú)奈之下，三碁只有回頭尋求與一家臺(tái)灣品牌企業(yè)合作，替他們搞貼牌生産?！八麄兂鲕涹w，我們?cè)鞕C(jī)器，把公司救活了過(guò)來(lái)。”魏勇説，那時(shí)候日子過(guò)得也不錯(cuò)，貼牌的利潤(rùn)率能拿到10到15個(gè)百分點(diǎn)。

　　貼牌生産不用動(dòng)腦筋，就好比“依葫蘆畫瓢”，但它也存在自身的“短板”。“總有客戶希望按照需求修改産品功能，可我們對(duì)此無(wú)能為力，關(guān)鍵就在於核心的軟體、智慧財(cái)産權(quán)都在品牌所有者手裏?！蔽河抡h，“就好像脖子被人卡著，有些喘不過(guò)氣來(lái)的感覺。”

　　到2005年，三碁機(jī)構(gòu)再也忍受不了被人“卡脖子”，終於下決心建立了自己的品牌“三碁”，並加大投入成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始將命運(yùn)把握在自己的手中。

　　在向自主研發(fā)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，三碁機(jī)構(gòu)還漸漸意識(shí)到，“製造”並不是企業(yè)的核心價(jià)值。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，公司最後將發(fā)展戰(zhàn)略定位於“啞鈴”模式，即兩頭的研發(fā)和銷售比重大，中間的製造環(huán)節(jié)比重輕。

　　據(jù)魏勇介紹，通過(guò)製造環(huán)節(jié)外包，桑川電氣將員工數(shù)量從高峰期的300多人縮減到現(xiàn)在的190多人，把資金主要投入到研發(fā)力量的建設(shè)上。目前，工廠研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有50多人，接近員工總數(shù)的30％；另外還配備了近40名銷售工程師，負(fù)責(zé)産品銷售和服務(wù)。

　　為了持續(xù)提升科技含量，三碁機(jī)構(gòu)將研發(fā)總部從臺(tái)灣新竹搬到了上海，加強(qiáng)了與復(fù)旦大學(xué)、上海理工大學(xué)的産學(xué)研合作；同時(shí)還建立了完善的銷售網(wǎng)路，目前已發(fā)展代理商近300家，遍佈大陸和歐洲以及東南亞市場(chǎng)。

　　魏勇説：“由於實(shí)現(xiàn)了完全自主智慧財(cái)産權(quán)，如今客戶對(duì)産品再有個(gè)性化的需求，我們只需幫助升級(jí)産品軟體，而不用增加一毛錢的製造成本?！?

　　去年以來(lái)，金融危機(jī)對(duì)機(jī)電製造行業(yè)的影響巨大，三碁機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)量也出現(xiàn)了較大幅度的下滑。但到今年3月底，復(fù)蘇跡象已開始顯現(xiàn)。

　　魏勇説，經(jīng)過(guò)十多年的積累，如今三碁機(jī)構(gòu)在大陸同類企業(yè)中可位列前兩名，在小功率産品市場(chǎng)中穩(wěn)居第一，具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。

　　他告訴記者，面前的挑戰(zhàn)雖然嚴(yán)峻，但三碁機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值已經(jīng)確立。在不斷追求自主智慧財(cái)産權(quán)、追求轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，相信企業(yè)的“寒冬即將過(guò)去，春天已不遙遠(yuǎn)”。

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