題:共用辦奧　魅力無(wú)窮——解讀北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

　　新華社記者汪涌、姬燁、韋驊

　　北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃)27日正式啟動(dòng)。這一計(jì)劃既充分體現(xiàn)了北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)不可替代的品牌價(jià)值以及中國(guó)巨大的市場(chǎng)吸引力,又充分體現(xiàn)了共同參與、共同盡力、共同享有的共用辦奧理念。

　　北京冬奧會(huì)具有不可替代的品牌價(jià)值

　　北京2022年冬奧會(huì)是近十年內(nèi)在中國(guó)舉辦的最高級(jí)別的綜合性國(guó)際大賽,這也是冬季奧運(yùn)會(huì)首次落戶中國(guó)。北京也成為全球唯一一座既舉辦過夏季奧運(yùn)會(huì),又將舉辦冬奧會(huì)的城市。曾經(jīng)舉辦了無(wú)與倫比的2008年奧運(yùn)會(huì)的北京,將向世界奉獻(xiàn)一屆精彩、非凡、卓越的2022年冬奧會(huì),舉世矚目。

　　2022年冬奧會(huì)受到國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,蘊(yùn)含著健康中國(guó)以及冰雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的快速發(fā)展所帶來(lái)的巨大機(jī)遇。

　　有著北京2008年奧運(yùn)會(huì)出色市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的北京冬奧組委,整合2022年冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)以及中國(guó)代表團(tuán)的權(quán)益,為贊助企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的資源。合作企業(yè)將獲得超長(zhǎng)的行銷期,贊助北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)的行銷期將從2017持續(xù)至2024年,實(shí)現(xiàn)與北京冬奧會(huì)同樣的精彩、非凡、卓越。

　　北京冬奧會(huì)賽期恰逢中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié),將為贊助企業(yè)提供獨(dú)特的奧林匹克行銷機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)。

　　北京冬奧組委將在2008年北京奧運(yùn)會(huì)品牌保護(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,更加注重對(duì)奧林匹克標(biāo)誌和智慧財(cái)産權(quán)的保護(hù)和宣傳,配合政府相關(guān)部門堅(jiān)決查處涉及奧林匹克標(biāo)誌相關(guān)的侵權(quán)案件,有效防範(fàn)和制止隱性行銷行為,切實(shí)維護(hù)贊助企業(yè)權(quán)益。

　　市場(chǎng)開發(fā)為奧林匹克發(fā)展提供了強(qiáng)大的支援

　　奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃由國(guó)際奧會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和舉辦城市組委會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃組成,是舉辦奧運(yùn)會(huì)重要的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。

　　國(guó)際奧會(huì)管理著奧林匹克全球合作夥伴贊助計(jì)劃(又稱TOP計(jì)劃)、電視轉(zhuǎn)播合作夥伴計(jì)劃以及國(guó)際奧會(huì)官方供應(yīng)商和特許計(jì)劃。北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃由贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和票務(wù)計(jì)劃三大部分組成。

　　根據(jù)奧運(yùn)會(huì)舉辦國(guó)實(shí)行聯(lián)合市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)定,在2017年至2024年期間,北京冬奧組委將統(tǒng)一為北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)、為中國(guó)奧委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)、為中國(guó)殘奧委會(huì)和中國(guó)殘奧體育代表團(tuán)提供充足資金和物資、技術(shù)和服務(wù)保障;同時(shí),為北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)參與企業(yè)提供權(quán)益保護(hù)和服務(wù)。

　　北京冬奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃由三大部分組成

　　北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃由贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和票務(wù)計(jì)劃三大部分組成,其中將徵集出的十余家官方合作夥伴含金量最高,特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參與度最廣,票務(wù)計(jì)劃則對(duì)體育迷們最有吸引力。

　　贊助計(jì)劃共設(shè)四個(gè)層級(jí),第一層級(jí)是官方合作夥伴,第二層級(jí)是官方贊助商,第三層級(jí)是官方獨(dú)家供應(yīng)商,第四層級(jí)是官方供應(yīng)商。北京冬奧會(huì)和北京冬殘奧會(huì)的贊助權(quán)將進(jìn)行整合銷售。每一層級(jí)的贊助企業(yè)均設(shè)立了基準(zhǔn)價(jià)位,各層級(jí)贊助企業(yè)首先應(yīng)達(dá)到該價(jià)位要求。在同一層級(jí)中,不同類別的基準(zhǔn)價(jià)位會(huì)有所差異,以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。

　　主要類別是銀行、運(yùn)動(dòng)服裝、乳製品、保險(xiǎn)、航空客運(yùn)、固定通訊運(yùn)營(yíng)服務(wù)、移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)服務(wù)、辦公綜合服務(wù)等符合北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)籌辦工作需要和奧林匹克市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則的贊助類別。

　　北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃公佈了選擇贊助商的幾大標(biāo)準(zhǔn)。

　　——企業(yè)資質(zhì)。企業(yè)應(yīng)是具有雄厚實(shí)力的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),企業(yè)運(yùn)作及財(cái)務(wù)狀況良好,有充足資金支付贊助費(fèi)用。同時(shí),企業(yè)須具有良好的社會(huì)形象和企業(yè)信譽(yù),企業(yè)的品牌形象契合奧林匹克、北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)理念,産品符合低碳、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等標(biāo)準(zhǔn)。

　　——贊助報(bào)價(jià)。企業(yè)須滿足相應(yīng)層級(jí)的贊助基準(zhǔn)價(jià)位要求,有意願(yuàn)和能力按期支付贊助費(fèi)用。

　　——産品和服務(wù)保障能力。企業(yè)的産品、技術(shù)和服務(wù)能力處?kù)缎袠I(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn),能為北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)提供所需要的充足可靠的産品、技術(shù)和服務(wù)。

　　——行銷推廣能力。企業(yè)能夠深入理解奧林匹克運(yùn)動(dòng)精神,有能力在奧運(yùn)市場(chǎng)行銷方面投入足夠的資金,在擴(kuò)大企業(yè)行銷宣傳的同時(shí),積極宣傳推廣北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)。

　　贊助企業(yè)的徵集路徑清晰　權(quán)益回報(bào)豐厚

　　北京冬奧組委將通過公開徵集、定向徵集、個(gè)案徵集三種方式,根據(jù)不同層級(jí)、不同贊助類別的具體情況採(cǎi)取不同的徵集方式確定贊助企業(yè)。公開徵集是指北京冬奧組委面向社會(huì)發(fā)佈徵集公告,邀請(qǐng)所有符合條件且有贊助意願(yuàn)的企業(yè)參加的徵集活動(dòng);如某些贊助類別只有少數(shù)幾家企業(yè)具備贊助條件,則採(cǎi)取定向徵集方式確定贊助企業(yè);如某些贊助類別只有1家企業(yè)有贊助意願(yuàn),將採(cǎi)取個(gè)案徵集方式、通過直接談判確定贊助企業(yè)。

　　成為北京2022年冬奧會(huì)的贊助企業(yè),將獲得豐厚的權(quán)益回報(bào)。

　　一是市場(chǎng)行銷權(quán)。包括獲得北京冬奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)殘奧委會(huì)相關(guān)授權(quán)稱謂,獲得在中國(guó)奧委會(huì)轄區(qū)內(nèi)按規(guī)定使用授權(quán)稱謂及北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)、中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)、中國(guó)殘奧委會(huì)和中國(guó)殘奧代表團(tuán)相關(guān)標(biāo)誌和智慧財(cái)産權(quán)開展市場(chǎng)行銷活動(dòng)的權(quán)利。合作夥伴還將獲得在指定區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和參與合作夥伴俱樂部的權(quán)利。

　　二是獲得相應(yīng)層級(jí)接待權(quán)益。包括北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)期間住宿、交通、證件、門票方面的接待服務(wù),合作夥伴還可使用奧林匹克接待中心、在指定區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示等。

　　三是産品服務(wù)提供權(quán)。在符合北京冬奧組委相關(guān)要求的前提下,獲得向北京冬奧組委提供産品或服務(wù)的排他性權(quán)利。

　　四是優(yōu)先談判權(quán)。合作夥伴享有北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f等主題文化活動(dòng)贊助權(quán),各贊助企業(yè)按層級(jí)享有北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)賽時(shí)期間控制區(qū)域戶外廣告的優(yōu)先談判權(quán)。

　　北京冬奧組委還將實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃,向社會(huì)公佈、宣傳、展示贊助企業(yè),以表彰其為支援冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)做出的貢獻(xiàn)。北京冬奧組委還將依法制訂反隱性行銷計(jì)劃和贊助商權(quán)益保護(hù)措施,切實(shí)保護(hù)贊助企業(yè)依照協(xié)議享有的權(quán)益。

　　排他權(quán)是冬奧會(huì)贊助權(quán)益回報(bào)的核心內(nèi)容之一。一般情況下一個(gè)類別只有一家贊助企業(yè)。高級(jí)別佔(zhàn)用的類別不能再用於低級(jí)別開發(fā),逐級(jí)排他。排他權(quán)原則體現(xiàn)了奧運(yùn)贊助資源的稀缺性和寶貴價(jià)值,為贊助企業(yè)開闢了獨(dú)有的市場(chǎng)行銷空間。

　　率先啟動(dòng)官方合作夥伴徵集

　　贊助計(jì)劃將從高層級(jí)到低層級(jí)依次開展,官方合作夥伴的徵集工作將於本次啟動(dòng)發(fā)佈會(huì)後正式啟動(dòng),計(jì)劃于2018年6月基本結(jié)束。大部分官方合作夥伴企業(yè)將於2017年到位,獲得的市場(chǎng)行銷期最長(zhǎng)可達(dá)7年半時(shí)間。

　　官方贊助商的徵集工作將於2018年適當(dāng)時(shí)間啟動(dòng),並計(jì)劃于2019年底基本結(jié)束。官方獨(dú)家供應(yīng)商/官方供應(yīng)商的徵集將於2019年適當(dāng)時(shí)間同時(shí)啟動(dòng),並計(jì)劃于2020年底完成所有贊助企業(yè)的徵集工作。

　　特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分為國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃兩大部分。國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將於2018年平昌冬奧會(huì)後正式啟動(dòng),在此之前視籌辦工作需要可能在發(fā)佈北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)會(huì)徽時(shí)開始試運(yùn)作,將隨著賽事臨近逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將於2020年以後視國(guó)外市場(chǎng)需求確定啟動(dòng)時(shí)間和市場(chǎng)規(guī)模,以有效滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求。

　　特許經(jīng)營(yíng)是北京冬奧組委許可特許企業(yè)生産和銷售帶有北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)會(huì)徽、吉祥物、中國(guó)奧委會(huì)商用徽記、中國(guó)殘奧委會(huì)徽記及相關(guān)智慧財(cái)産權(quán)的産品的市場(chǎng)開發(fā)行為。這一計(jì)劃雖然在整個(gè)北京冬奧會(huì)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃中的收入貢獻(xiàn)比例最少,但在助推群眾廣泛參與,傳播冬奧文化等方面卻具有著不可替代的作用。

　　計(jì)劃開發(fā)的特許商品主要品類如下:胸章和紀(jì)念章、服裝服飾及配飾、文具、玩具、工藝品、寶玉石、各類飾品、體育用品及其他商品。

　　此外,北京冬奧組委將與國(guó)家金融管理部門和國(guó)家郵政部門合作,制定實(shí)施專門的北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)紀(jì)念幣計(jì)劃和紀(jì)念郵票計(jì)劃。

　　北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)面向公眾的門票銷售也將按照計(jì)劃推進(jìn)。