“你們這兒究竟是二手房仲介門店，還是開發(fā)商售樓處？”家住馬家堡的王一帆走進(jìn)本市一家知名二手房仲介的門店後有點詫異。店裏擺著一沓樓書：“與通州區(qū)一河之隔，首付僅9萬元就可以買到108平方米的南北向三居室，均價6300元?！彼挥傻酶袊@，新房賣進(jìn)了二手房仲介，仲介門店成了“臨時售樓處”。

　　記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期本市又有幾家大型房産仲介紛紛加入號稱“一二手房聯(lián)動”的陣營，鏈家地産幹了則有半年左右，已代理了萬科、華夏幸?；鶚I(yè)等幾個知名開發(fā)商樓盤。業(yè)內(nèi)人士分析，在新盤交易量持續(xù)下滑的背景下，新房開發(fā)商與門店眾多的房産仲介公司合作，希望可以增加銷量，而後者也可以通過傭金和“返點”來增收，減少二手房和租房業(yè)務(wù)下降對業(yè)務(wù)收入的衝擊。

　　二手房仲介兼職代銷新樓盤

　　近期到鏈家地産門店看房的張晨是地道的北京人，走出校門工作5年後，他終於找到了結(jié)婚的對象，就是還差套婚房?！凹热唤?jīng)濟(jì)實力有限，那咱就從南城找起?！彼h，可不曾想接待他的經(jīng)紀(jì)人除了推介南四環(huán)外二手房，順帶還賣起了亦莊的新盤?！跋仁强戳藘芍艿姆孔?，可經(jīng)紀(jì)人給我推薦的幾套兩居室，總價都比我的預(yù)算高出了五六十萬元。”令他感到有些驚訝的是，經(jīng)紀(jì)人後來從門店裏給他拿出好幾份新盤的售樓書。

　　中原地産首席分析師張大偉表示，仲介公司推出這項業(yè)務(wù)的目的很清晰，來仲介的購房人打算買二手房時，可能會遭遇政策限購，也可能因為購房資金有限而擱置，這樣一來，周邊一些能滿足其需求的新盤就有了推薦的必要。在此需求下，一二手房聯(lián)動業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。同時，新房交易下滑的壓力也迫使更多開發(fā)商與客源豐厚的仲介公司合作。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至6月20日，北京期房住宅和現(xiàn)房住宅的庫存總量再次突破8萬套，並創(chuàng)下近18個月以來的新高。一時間，很多品牌仲介門店、甚至其房源網(wǎng)站都成了“臨時售樓處”。

　　仲介帶看新盤成交率超二手房

　　“一二手房聯(lián)動”的概念雖然比較新鮮，可要讓購房人接受這種模式，並最終轉(zhuǎn)化為交易量增加的結(jié)果，開發(fā)商和仲介公司還真是費(fèi)了一番腦筋，最難的就是房價的優(yōu)惠幅度。如果售樓處和仲介門店裏的價格一樣，購房人為什麼要選擇後者？

　　在一家品牌仲介工作多年的周經(jīng)理介紹，在與新盤項目合作前，仲介公司必須要了解這家開發(fā)商的口碑。一旦確定合作，雙方要馬上落實給仲介帶來客戶的折扣問題。

　　“説白了就相當(dāng)於‘團(tuán)購價’，因為開發(fā)商對於仲介帶來的客戶，肯定要給出一個略低於市場價的優(yōu)惠?！彼h。記者從鏈家地産門店了解到，其目前代售的潮白家園項目，就跟開發(fā)商申請到了“3萬元抵6萬元”的特殊優(yōu)惠，優(yōu)惠力度大於售樓處；而根據(jù)估算，在與亦莊一新盤的合作中，由仲介公司負(fù)責(zé)帶看的500多組客戶中，成交比例超過10%。

　　“這一比例，明顯高於二手房的帶看成交率。”張大偉説，特別是在二手房交易遇冷的時候，經(jīng)紀(jì)人帶客戶看新房的積極性更高。他還透露，中原地産“一二手房聯(lián)動”項目經(jīng)常有好幾十個，其中主要為開發(fā)商需要前期“蓄客”的新盤，也有一些無需廣告行銷的尾盤；在交易最火的時候，中原地産新盤的業(yè)務(wù)量幾乎佔到了房屋銷售業(yè)務(wù)的20%。緊隨中原地産之後，我愛我家一季度也完成了10億元左右的代售任務(wù)。

　　拿不到傭金仲介欲曝光開發(fā)商

　　新房代理銷售的“錢景”，著實不容小覷。行業(yè)內(nèi)較早新盤代理銷售的中原集團(tuán)近期發(fā)佈，中原集團(tuán)目前在內(nèi)地34個城市設(shè)立了直屬分公司。2013年，中原地産在內(nèi)地一手代理的項目近3000個，全年累計銷售額達(dá)3304億元，累計促成成交面積達(dá)4405萬平方米。

　　在這一片光鮮的數(shù)字背後，如今卻陡然冒出了一大風(fēng)險：拖欠傭金。中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青日前披露，現(xiàn)在開發(fā)商到期未付的傭金達(dá)到了10億元。儘管開發(fā)商為了提振銷售推出減價及其他優(yōu)惠措施，但今年1-5月，住宅銷售仍同比下滑10%，與2013年同期增長27%的情況形成鮮明反差。樓市交易熱度驟降，直接影響了代理機(jī)構(gòu)收入，因為開發(fā)商只有在拿到房屋銷售款後才會支付傭金。

　　北京一家代售樓盤仲介門店的吳經(jīng)理表示，目前不僅開發(fā)商拖欠代理機(jī)構(gòu)傭金成為一個普遍現(xiàn)象，當(dāng)下一些銷售額上千億的房企資金鏈面臨再度緊繃?！耙孕袠I(yè)平均1%至2%的仲介返點率折算，10億元傭金涉及的房源總價高達(dá)500億元至1000億元，銷售面積約為1000萬平方米。”

　　被拖欠的鉅額傭金如何追回？中原集團(tuán)首席運(yùn)營官李文傑的回復(fù)十分犀利：“如果傭金被長期、甚至惡意拖欠，公司會有計劃地將開發(fā)商名單曝光。”