聯(lián)手淘寶在網(wǎng)際網(wǎng)路賣(mài)房一個(gè)月即斬獲900余套房源的戰(zhàn)績(jī)，讓萬(wàn)科堅(jiān)定了網(wǎng)際網(wǎng)路化改革的決心。近日，萬(wàn)科集團(tuán)總裁鬱亮透露，明年萬(wàn)科將通過(guò)對(duì)四大區(qū)域總部的職能改革進(jìn)一步“瘦臉強(qiáng)身”：4個(gè)區(qū)域本部將不再是總部派出的管理機(jī)構(gòu)，而變成承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任的事業(yè)部，“所有的創(chuàng)新都是圍繞同一個(gè)目標(biāo)——找到客戶(hù)”。

　　從年初鬱亮帶頭拜訪(fǎng)網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)以來(lái)，萬(wàn)科的網(wǎng)際網(wǎng)路化嘗試已遍地開(kāi)花。在媒體見(jiàn)面會(huì)上，鬱亮對(duì)於各地方公司交出的作業(yè)首次予以了評(píng)價(jià)：與網(wǎng)際網(wǎng)路的創(chuàng)新合作幫助公司更好地找到了客戶(hù)。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路的常規(guī)理論允許我們賣(mài)東西了，原來(lái)坐在一個(gè)售樓處裏面等著大家來(lái)買(mǎi)房子，搭售樓處，賣(mài)廣告，偶爾批一個(gè)條子，幹兩件半事情，壓力大一些就降價(jià)，就這麼幾招。到現(xiàn)在降價(jià)也不一定有人買(mǎi)，客戶(hù)在哪也不知道?！濒d亮坦言，以淘寶賣(mài)房為例，一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，萬(wàn)科通過(guò)淘寶賣(mài)掉900余套房源，銷(xiāo)售金額達(dá)到13億元，而這樣的銷(xiāo)售方式不但所需要的行銷(xiāo)費(fèi)用更低，效率卻很高。“比如杭州萬(wàn)科與淘寶聯(lián)手推帳單抵扣房款活動(dòng)，顯然最高衝抵200萬(wàn)元只是噱頭，但是實(shí)際上最後平均抵扣房款4.2萬(wàn)元?！濒d亮透露，這種方式過(guò)去只佔(zhàn)萬(wàn)科所有銷(xiāo)售渠道的5%左右，通過(guò)此次調(diào)整並嘗試後，萬(wàn)科發(fā)現(xiàn)能夠帶來(lái)的新客源確實(shí)很多，這樣的地方公司創(chuàng)新性的嘗試，正在堅(jiān)定萬(wàn)科組織扁平化的決心。

　　按照鬱亮的思路，萬(wàn)科總部將充分授權(quán)一線(xiàn)去做創(chuàng)新和網(wǎng)際網(wǎng)路化?！鞍呀鹱炙罕?，把更多的力量往區(qū)域放，讓他們自行決策?！濒d亮以“瘦臉”來(lái)形容總部放權(quán)。“自進(jìn)入千億時(shí)代後，總部的人數(shù)減掉了40%，現(xiàn)在也是控制在200人以?xún)?nèi)。 ” （記者 齊琳 阿茹汗）