“鹽步內(nèi)衣”抱團(tuán)殺入電商。南方日?qǐng)?bào) 盧奕誠(chéng) 攝

　　南海鹽步內(nèi)衣産業(yè)以市場(chǎng)化實(shí)體運(yùn)作的方式，走上了一條全新的産業(yè)聯(lián)盟之路。南方日?qǐng)?bào)記者 盧奕誠(chéng) 攝

　　南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會(huì)議本週一召開(kāi)，一份南?！皯?yīng)大力發(fā)展電子商務(wù)，促中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型”的提案，再次引發(fā)各界對(duì)南海傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)注。而就在上周，在通過(guò)電商拓寬銷售渠道方面動(dòng)作頻頻的鹽步內(nèi)衣企業(yè)，成立佛山首個(gè)公司制內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟，以期借産業(yè)聯(lián)盟這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電商再突圍。

　　困局：“繼續(xù)單打獨(dú)鬥會(huì)陷入更艱難局面”

　　作為全國(guó)中高檔品牌內(nèi)衣産業(yè)集群，鹽步現(xiàn)有內(nèi)衣及相關(guān)企業(yè)400多家，近年來(lái)通過(guò)成立電商部門、抱團(tuán)網(wǎng)銷等方式，試圖在電商領(lǐng)域有所斬獲。不過(guò)，鹽步內(nèi)衣的電商成績(jī)單卻並不起眼：去年，鹽步內(nèi)衣電商銷售總額約為六七千萬(wàn)元，而其線下銷售收入額達(dá)到數(shù)十億元。

　　此番成立的鹽步內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟，被業(yè)界認(rèn)為是發(fā)力電商的一個(gè)突破口。對(duì)電商業(yè)務(wù)一向表現(xiàn)熱心的姐妹花內(nèi)衣掌門人潘楚文，在成為産業(yè)聯(lián)盟公司股東後，將主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟電商業(yè)務(wù)?！爸耙?yàn)楣┴浄嚼鎱f(xié)調(diào)問(wèn)題造成貨品供貨不足，我們不得不放棄了一場(chǎng)悉心策劃的電商銷售活動(dòng)?！迸顺恼h，鹽步內(nèi)衣品牌推廣渠道本就單一，繼續(xù)單打獨(dú)鬥會(huì)陷入更艱難的局面。聯(lián)盟公司電商部成立後，將通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)整合資源，為鹽步內(nèi)衣品牌推廣開(kāi)拓新渠道。

　　據(jù)悉，聯(lián)盟會(huì)加大在電商領(lǐng)域的資金投入，計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)上聯(lián)合推廣會(huì)等進(jìn)行品牌推廣，利用微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳等，並牽頭與電商上下游服務(wù)企業(yè)合作，幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)減少電商運(yùn)營(yíng)成本，分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。"

　　去年“雙十一”當(dāng)天，鹽步11家內(nèi)衣企業(yè)網(wǎng)路銷售總額約為500萬(wàn)元，電商潮流不可逆轉(zhuǎn)。在此背景下，廣佛智城電商團(tuán)隊(duì)將聯(lián)手內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟，助力傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，

　　接下來(lái)也將與鹽步內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟聯(lián)手，探索傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。

　　廣佛智城公司總助黃軒鵬表示，接下來(lái)，將與鹽步內(nèi)衣産業(yè)聯(lián)盟展開(kāi)深度合作，幫助組織內(nèi)衣企業(yè)在廣佛智城設(shè)立電商分公司和實(shí)體展示店，為其電子平臺(tái)搭建、品牌公關(guān)、網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)等提供專業(yè)化的服務(wù)鏈條。

　　黃軒鵬認(rèn)為，單個(gè)企業(yè)發(fā)展電商投入有限，組成聯(lián)盟公司後，更能集聚資源集中投入，獲得團(tuán)體發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)於廣佛智城電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)説，可通過(guò)聯(lián)盟解決內(nèi)衣行業(yè)電商發(fā)展過(guò)程中的共性問(wèn)題，提高效率。

　　啟示：電商發(fā)展需政府引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶頭

　　當(dāng)鹽步內(nèi)衣成立聯(lián)盟公司謀求電商領(lǐng)域的整體突圍之時(shí)，作為同城鄰居的廣州，在鞋業(yè)服飾等專業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完成了面向電商的階段性轉(zhuǎn)身。他們的探索，對(duì)大瀝産業(yè)聯(lián)盟的未來(lái)方向，不無(wú)啟示。

　　自2008年成立至今，依託廣州站西鞋城商圈專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)“站西鞋城網(wǎng)”，已成為全國(guó)最大的鞋批發(fā)網(wǎng)站。

　　2012年，網(wǎng)站幫助十幾家專業(yè)市場(chǎng)拿到了23.6億元的單子，2013年預(yù)計(jì)超過(guò)30億元。站西鞋城網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方、廣州奇碼科技有限公司董事長(zhǎng)黃亞欣介紹説，除了廣州外，目前還有來(lái)自江門、中山等地的專業(yè)市場(chǎng)，尋求與鞋城網(wǎng)的合作。

　　“依託鞋城的電子商務(wù)交易平臺(tái)是否會(huì)影響到實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)的利益？答案是一定會(huì)有。這種利益衝突如何解決？目前我們的突破口，是聯(lián)手專業(yè)市場(chǎng)、社區(qū)等，成立實(shí)體公司，讓專業(yè)市場(chǎng)、檔口、政府、電商企業(yè)形成共贏局面。”黃亞欣説。

　　據(jù)介紹，這個(gè)新的實(shí)體公司，希望能做好行業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)，制定商圈的標(biāo)準(zhǔn)，共同提高商圈品質(zhì)，培育品牌，提高研發(fā)能力和産品競(jìng)爭(zhēng)力，以此帶動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)乃至其背後製造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而這整個(gè)流程，依託電子商務(wù)來(lái)完成。

　　“佛山製造也很強(qiáng)，可以通過(guò)電子商務(wù)整合起來(lái)。但把專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場(chǎng)的‘三現(xiàn)’交易模式，變?yōu)橘Y訊流、資金流和物流‘三流’的交易模式，推動(dòng)這個(gè)過(guò)程很難，其中的關(guān)鍵是，誰(shuí)來(lái)做電商？”黃亞欣認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)依託自身力量發(fā)展電商業(yè)務(wù)瓶頸頗多，需要依賴專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。

　　黃亞欣分析説，南海需要搭建一個(gè)整體的電商公共平臺(tái)，有政府和資本力量共同去做，其中政府可以進(jìn)行規(guī)劃和協(xié)調(diào)，把當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)傳統(tǒng)産業(yè)和電商結(jié)合起來(lái)，政府的角色不能缺位。

　　據(jù)介紹，在廣州奇碼科技有限公司進(jìn)入站西鞋城成立鞋城網(wǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)其給予了資金、政策等方面的支援，而起初專業(yè)市場(chǎng)對(duì)電商産生本能抗拒時(shí)，政府方面也對(duì)市場(chǎng)做了大量動(dòng)員工作。

　　而在搭建公共電商服務(wù)平臺(tái)的過(guò)程中，除了政府發(fā)揮引導(dǎo)作用外，龍頭企業(yè)也應(yīng)起到帶頭作用，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　同時(shí)值得關(guān)注的是，南海傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)力電商，“只能快，不能慢”。據(jù)悉，廣州專業(yè)市場(chǎng)在向第五代展貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，隨著中心城市愈發(fā)寸土寸金，物流等行業(yè)需要向外轉(zhuǎn)移。而其周邊的南海平洲，因?yàn)樽饨鸨阋饲遗R近廣州，已納入某些專業(yè)市場(chǎng)建立物流中心的視野。

　　委員建言：用O2O模式整合南海傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)

　　本週南海區(qū)政協(xié)十二屆四次會(huì)議分組討論上，南海區(qū)政協(xié)常委、民建南海總支副主委梁錫鈞就曾坦言佛山對(duì)電子商務(wù)的重視和扶持力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　在以民建南海總支名義提交的提案中，列舉了其他城市對(duì)電子商務(wù)的扶持力度：北京、上海、杭州、四川、山東等省市，把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興産業(yè)，寫進(jìn)政府工作報(bào)告；深圳從2011年開(kāi)始，連續(xù)7年，每年財(cái)政投入5億元?；葜莺驼貞c也分別從2012年開(kāi)始，連續(xù)5年，每年財(cái)政投入3000萬(wàn)元。相比之下，南海雖重視得早，但沒(méi)有提高到戰(zhàn)略上發(fā)展電子商務(wù)，存在“投入不夠，投入不連續(xù)”的情況。

　　因此民建南?？傊Ыㄗh，要把電子商務(wù)作為戰(zhàn)略性新興産業(yè)來(lái)規(guī)劃，寫進(jìn)政府工作報(bào)告，財(cái)政每年至少投入1億元，連續(xù)5年支援電子商務(wù)的發(fā)展。

　　同時(shí)，考慮由經(jīng)科、財(cái)政等部門牽頭組織專家，在全區(qū)範(fàn)圍內(nèi)通過(guò)報(bào)名、路演、遴選等手法，物色選拔出有創(chuàng)新點(diǎn)的電子商務(wù)平臺(tái)，比如B2B、B2C各找一個(gè)，特別是採(cǎi)取O2O創(chuàng)新模式的電商平臺(tái)，重點(diǎn)從技術(shù)、人才、資金等方面，連續(xù)幾年支援其發(fā)展壯大。

　　尤其是O2O模式，南海有著眾多的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，如鹽步平地等的布匹交易市場(chǎng)、南國(guó)小商品市場(chǎng)、羅村的電光源市場(chǎng)等，O2O模式可以把這些市場(chǎng)整合到一個(gè)平臺(tái)上，既可利用電子商務(wù)升級(jí)傳統(tǒng)市場(chǎng)，又可擴(kuò)大市場(chǎng)內(nèi)的商家利用電子商務(wù)平臺(tái)拓展各自的虛擬市場(chǎng)，增加銷售。

　　另一個(gè)可以考慮的做法是，在短期內(nèi)，如三年，對(duì)應(yīng)用本土電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，實(shí)施一定的補(bǔ)助，既可鼓勵(lì)傳統(tǒng)中小微企應(yīng)用電子商務(wù)手段發(fā)展自己，又可支援本土電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展與壯大。

　　“根據(jù)調(diào)研，由於南海的企業(yè)大部分都是中小微企，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多方面都處?kù)读觿?shì)，通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)可以使流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用降低20%，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。”民建南?？傊П硎?，發(fā)展電子商務(wù)有助於南海中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)大銷售，但要真正發(fā)展起來(lái)，還需要政府政策、資金等多方面的扶持。

　　站西鞋城網(wǎng)

　　之

　　周邊案例

　　站西鞋城網(wǎng)

　　引入BMW模式

　　搭建利益共同體

　　在廣州荔灣區(qū)站前街辦事處的推進(jìn)下，2012年，站西鞋城網(wǎng)與站西鞋城區(qū)域內(nèi)的9個(gè)專業(yè)市場(chǎng)及社區(qū)服務(wù)中心，共同投資1290萬(wàn)元，成立了廣東鞋業(yè)國(guó)際採(cǎi)購(gòu)中心這一主體企業(yè)。中心採(cǎi)用企業(yè)化的方式進(jìn)行建設(shè)，通過(guò)政産學(xué)研的新模式，資源互補(bǔ)，以期共同打造這個(gè)商圈的未來(lái)。

　　實(shí)體公司的成立，把整個(gè)商圈、産業(yè)鏈的資源聚攏起來(lái)。據(jù)黃亞欣介紹，在原先各自為政的時(shí)代，如果沃爾瑪有一個(gè)5萬(wàn)雙鞋的訂單，會(huì)有單獨(dú)的、符合條件的一個(gè)廠去接單，而站西鞋城輻射的製造企業(yè)中，儘管每一個(gè)類別都有領(lǐng)先者，有的擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，有的精於生産，但由於單打獨(dú)鬥，只能“望單興嘆，有錢也賺不到”。

　　而在廣東鞋業(yè)國(guó)際採(cǎi)購(gòu)中心這個(gè)平臺(tái)上，為了不讓這個(gè)單子流失，平臺(tái)首先找到符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)進(jìn)行挑選整合，吃下訂單；然後進(jìn)行訂單再拆分，找到原材料、工藝、品質(zhì)監(jiān)控、生産能力等各方面符合資質(zhì)的企業(yè)來(lái)共同完成訂單?！耙粋€(gè)訂單的拆分在義大利需要3個(gè)月才能解決，但是在鞋城網(wǎng)一個(gè)下午就能解決。”

　　為緩解專業(yè)市場(chǎng)與電商企業(yè)、線上與線下的衝突，廣東鞋業(yè)國(guó)際採(cǎi)購(gòu)中心引入了BMW（business-market-world）專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)模式，搭建電商、市場(chǎng)、商戶、政府利益共同體。

　　具體而言，在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)模式中，檔口商戶囿于自己的鋪面大小，客源主要來(lái)自專業(yè)市場(chǎng)，收入為現(xiàn)金交易，而現(xiàn)在檔口在實(shí)體鋪面的基礎(chǔ)上，也擁有無(wú)限虛擬空間和來(lái)自世界各地的客源，收入既有現(xiàn)金交易，也有電子交易；對(duì)於專業(yè)市場(chǎng)來(lái)説，其收入除了1-5年的鋪?zhàn)馔?，現(xiàn)在還可收取E鋪面租約；政府的稅收從核定徵收為主，變?yōu)椤昂硕ㄡ缡?交易比例徵收”的模式；電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商方面，其收入構(gòu)成則主要為E鋪面租約，交易比例提成以及廣告收入。

　　酷有拿貨網(wǎng)

　　做專業(yè)鎮(zhèn)産業(yè)

　　帶網(wǎng)商服務(wù)點(diǎn)

　　依託于廣州服裝專業(yè)市場(chǎng)，同樣從2008年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的酷友拿貨網(wǎng)，目前其入住商戶已超過(guò)2萬(wàn)家，每天新上款式達(dá)1500-2000款。來(lái)自酷友拿貨網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)的網(wǎng)批交易額一年約為3億元，而如果算上依託酷有而生發(fā)的私下交易行為，網(wǎng)站的年網(wǎng)批交易額約為24億元，服裝批發(fā)交易額僅次於阿里巴巴。

　　按照酷友拿貨網(wǎng)的規(guī)劃，協(xié)助服裝批發(fā)商家把實(shí)體搬到酷有拿貨網(wǎng)上，通過(guò)市場(chǎng)培育，幫助全國(guó)服裝零售店舖初步形成網(wǎng)上批發(fā)習(xí)慣，並完成服裝專業(yè)市場(chǎng)從“商廈式”進(jìn)入到“網(wǎng)路式”的進(jìn)程，進(jìn)而帶動(dòng)廣州專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)改造，是酷有的願(yuàn)景之一。

　　酷友拿貨網(wǎng)CEO胡楊分析説，服裝類是最適合做網(wǎng)批的類目，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)主要以商廈式批發(fā)為主，這是一種低速高成本的流通方式。每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝店主到廣州拿貨，儘管如此，真正能到廣州、深圳、杭州等一級(jí)市場(chǎng)拿貨的店主不到1%，更多的店主會(huì)就近選擇二三級(jí)市場(chǎng)，而每一級(jí)市場(chǎng)的加價(jià)率一般在20%以上?？嵊幸龅木褪菫槠胀ǖ闹行〉曛鹘⒔佑|一級(jí)市場(chǎng)乃至品牌商、廠商的平臺(tái)。

　　與此同時(shí)，80後、90後等服裝行業(yè)的新生代，不再願(yuàn)意搭乘長(zhǎng)途車到廣州各類專業(yè)市場(chǎng)淘貨，熟悉網(wǎng)路的他們更青睞網(wǎng)上選貨、批貨。對(duì)此，酷有推出了拼貨、買手代理等各類産品，並通過(guò)“酷有寶擔(dān)保交易”、“一件拿樣”、“5件起混批”等方式，試圖建立起網(wǎng)批秩序。

　　目前，酷有的盈利主要來(lái)自於交易傭金、廣告費(fèi)、KA費(fèi)用、重點(diǎn)客戶服務(wù)費(fèi)等等，但仍遇到一些發(fā)展瓶頸。譬如在盈利模式方面，脫離網(wǎng)站而進(jìn)行的線下交易，始終難以解決。

　　“B2C已經(jīng)飽和，而B(niǎo)2B仍然是一片藍(lán)海。對(duì)於製造業(yè)發(fā)達(dá)的佛山來(lái)説，傳統(tǒng)製造業(yè)在電商中尋求突破仍然蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。”胡楊説。他認(rèn)為，對(duì)於工廠而言，對(duì)C端做銷售，並非其擅長(zhǎng)之事。下一步，酷有希望能在佛山、中山等專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、産業(yè)帶經(jīng)濟(jì)突出的區(qū)域，成立電商服務(wù)點(diǎn)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)發(fā)展電子商務(wù)。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 周冬冬 黃艷姿