“你們這兒究竟是二手房仲介門(mén)店，還是開(kāi)發(fā)商售樓處？”家住馬家堡的王一帆走進(jìn)本市一家知名二手房仲介的門(mén)店後有點(diǎn)詫異。店裏擺著一沓樓書(shū)：“與通州區(qū)一河之隔，首付僅9萬(wàn)元就可以買到108平方米的南北向三居室，均價(jià)6300元。”他不由得感嘆，新房賣進(jìn)了二手房仲介，仲介門(mén)店成了“臨時(shí)售樓處”。

　　記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期本市又有幾家大型房産仲介紛紛加入號(hào)稱“一二手房聯(lián)動(dòng)”的陣營(yíng)，鏈家地産幹了則有半年左右，已代理了萬(wàn)科、華夏幸?；鶚I(yè)等幾個(gè)知名開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)。業(yè)內(nèi)人士分析，在新盤(pán)交易量持續(xù)下滑的背景下，新房開(kāi)發(fā)商與門(mén)店眾多的房産仲介公司合作，希望可以增加銷量，而後者也可以通過(guò)傭金和“返點(diǎn)”來(lái)增收，減少二手房和租房業(yè)務(wù)下降對(duì)業(yè)務(wù)收入的衝擊。

　　二手房仲介兼職代銷新樓盤(pán)

　　近期到鏈家地産門(mén)店看房的張晨是地道的北京人，走出校門(mén)工作5年後，他終於找到了結(jié)婚的對(duì)象，就是還差套婚房?！凹热唤?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，那咱就從南城找起?！彼h，可不曾想接待他的經(jīng)紀(jì)人除了推介南四環(huán)外二手房，順帶還賣起了亦莊的新盤(pán)。“先是看了兩周的房子，可經(jīng)紀(jì)人給我推薦的幾套兩居室，總價(jià)都比我的預(yù)算高出了五六十萬(wàn)元?！绷钏械接行@訝的是，經(jīng)紀(jì)人後來(lái)從門(mén)店裏給他拿出好幾份新盤(pán)的售樓書(shū)。

　　中原地産首席分析師張大偉表示，仲介公司推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)的目的很清晰，來(lái)仲介的購(gòu)房人打算買二手房時(shí)，可能會(huì)遭遇政策限購(gòu)，也可能因?yàn)橘?gòu)房資金有限而擱置，這樣一來(lái)，周邊一些能滿足其需求的新盤(pán)就有了推薦的必要。在此需求下，一二手房聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，新房交易下滑的壓力也迫使更多開(kāi)發(fā)商與客源豐厚的仲介公司合作。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月20日，北京期房住宅和現(xiàn)房住宅的庫(kù)存總量再次突破8萬(wàn)套，並創(chuàng)下近18個(gè)月以來(lái)的新高。一時(shí)間，很多品牌仲介門(mén)店、甚至其房源網(wǎng)站都成了“臨時(shí)售樓處”。

　　仲介帶看新盤(pán)成交率超二手房

　　“一二手房聯(lián)動(dòng)”的概念雖然比較新鮮，可要讓購(gòu)房人接受這種模式，並最終轉(zhuǎn)化為交易量增加的結(jié)果，開(kāi)發(fā)商和仲介公司還真是費(fèi)了一番腦筋，最難的就是房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度。如果售樓處和仲介門(mén)店裏的價(jià)格一樣，購(gòu)房人為什麼要選擇後者？

　　在一家品牌仲介工作多年的周經(jīng)理介紹，在與新盤(pán)項(xiàng)目合作前，仲介公司必須要了解這家開(kāi)發(fā)商的口碑。一旦確定合作，雙方要馬上落實(shí)給仲介帶來(lái)客戶的折扣問(wèn)題。

　　“説白了就相當(dāng)於‘團(tuán)購(gòu)價(jià)’，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商對(duì)於仲介帶來(lái)的客戶，肯定要給出一個(gè)略低於市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠?！彼h。記者從鏈家地産門(mén)店了解到，其目前代售的潮白家園項(xiàng)目，就跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)到了“3萬(wàn)元抵6萬(wàn)元”的特殊優(yōu)惠，優(yōu)惠力度大於售樓處；而根據(jù)估算，在與亦莊一新盤(pán)的合作中，由仲介公司負(fù)責(zé)帶看的500多組客戶中，成交比例超過(guò)10%。

　　“這一比例，明顯高於二手房的帶看成交率。”張大偉説，特別是在二手房交易遇冷的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人帶客戶看新房的積極性更高。他還透露，中原地産“一二手房聯(lián)動(dòng)”項(xiàng)目經(jīng)常有好幾十個(gè)，其中主要為開(kāi)發(fā)商需要前期“蓄客”的新盤(pán)，也有一些無(wú)需廣告行銷的尾盤(pán)；在交易最火的時(shí)候，中原地産新盤(pán)的業(yè)務(wù)量幾乎佔(zhàn)到了房屋銷售業(yè)務(wù)的20%。緊隨中原地産之後，我愛(ài)我家一季度也完成了10億元左右的代售任務(wù)。

　　拿不到傭金仲介欲曝光開(kāi)發(fā)商

　　新房代理銷售的“錢景”，著實(shí)不容小覷。行業(yè)內(nèi)較早新盤(pán)代理銷售的中原集團(tuán)近期發(fā)佈，中原集團(tuán)目前在內(nèi)地34個(gè)城市設(shè)立了直屬分公司。2013年，中原地産在內(nèi)地一手代理的項(xiàng)目近3000個(gè)，全年累計(jì)銷售額達(dá)3304億元，累計(jì)促成成交面積達(dá)4405萬(wàn)平方米。

　　在這一片光鮮的數(shù)字背後，如今卻陡然冒出了一大風(fēng)險(xiǎn)：拖欠傭金。中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青日前披露，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商到期未付的傭金達(dá)到了10億元。儘管開(kāi)發(fā)商為了提振銷售推出減價(jià)及其他優(yōu)惠措施，但今年1-5月，住宅銷售仍同比下滑10%，與2013年同期增長(zhǎng)27%的情況形成鮮明反差。樓市交易熱度驟降，直接影響了代理機(jī)構(gòu)收入，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商只有在拿到房屋銷售款後才會(huì)支付傭金。

　　北京一家代售樓盤(pán)仲介門(mén)店的吳經(jīng)理表示，目前不僅開(kāi)發(fā)商拖欠代理機(jī)構(gòu)傭金成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，當(dāng)下一些銷售額上千億的房企資金鏈面臨再度緊繃。“以行業(yè)平均1%至2%的仲介返點(diǎn)率折算，10億元傭金涉及的房源總價(jià)高達(dá)500億元至1000億元，銷售面積約為1000萬(wàn)平方米。”

　　被拖欠的鉅額傭金如何追回？中原集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官李文傑的回復(fù)十分犀利：“如果傭金被長(zhǎng)期、甚至惡意拖欠，公司會(huì)有計(jì)劃地將開(kāi)發(fā)商名單曝光?！?/p>