遠洋地産高層表示，公司動用了除開發(fā)銷售單位以外的所有資源來嘗試擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路，通過京東金融的“眾籌式”促銷賣房，這是完成公司400億元年度銷售任務(wù)的重要保障

　　編者按：一個生造出來的購物節(jié)，攪得眾多行業(yè)都騷動不已。小到賣酒的，大到賣房子的，都在“磨刀霍霍”瞄向雙十一。不過，有人下血本推“跳樓價”，有人卻差點被瘋狂的降價逼吐了血。在仿佛打了雞血的“買買買”、“賣賣賣”氛圍中，誰能真金實銀落袋，還得走著瞧。

　　昨日，遠洋地産與京東集團旗下網(wǎng)際網(wǎng)路金融平臺京東金融達成跨界合作，遠洋地産將通過京東金融的眾籌平臺推萬套房源，並以“你想像不到”的低價去促銷。

　　關(guān)於合作的具體操作細節(jié)，雙方均表示目前不便透露。不過，《證券日報》記者從遠洋地産處獲悉，與以往傳統(tǒng)房企與網(wǎng)際網(wǎng)路的電商類合作不同，遠洋在京東的線上平臺不會賣房子，而是把房地産項目作為眾籌産品，眾籌成功後，參與眾籌者將獲得享有巨大優(yōu)惠的購房資格，然後到遠洋旗下項目現(xiàn)場去認購。

　　不過，對於具體的優(yōu)惠折扣力度和預計將實現(xiàn)的銷售額，遠洋地産並未透露。但據(jù)《證券日報》記者獲悉，遠洋計劃讓利超過億元。此外，遠洋地産總裁李明對此次活動非常重視，甚至下了要完成預期任務(wù)量3倍的目標。

　　押寶“眾籌式”賣房

　　事實上，在網(wǎng)際網(wǎng)路思維的衝擊下，不少房企都在思考和探索擁抱網(wǎng)際網(wǎng)路的觸網(wǎng)合作方式，但目前來看，在行銷端口，其主要集中在房源資訊、地産新聞廣告為主的傳統(tǒng)合作模式，而且這是一種付費合作模式。

　　“遠洋與京東的這次合作，雙方都不會向?qū)Ψ礁顿M，而是拿出各自的資源進行合作?！边h洋地産開發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫向記者表示，遠洋地産將成為第一個在網(wǎng)際網(wǎng)路平臺實現(xiàn)“眾籌式”賣房的房企。

　　徐海倫還透露，網(wǎng)際網(wǎng)路與傳統(tǒng)房企這兩個行業(yè)的合作非常難得，“具體合作方式我們就研究了兩個多月，談了很多方法，最終選擇了京東金融的眾籌平臺”。

　　而關(guān)於雙方合作的具體細節(jié)，雙方均稱將在11月9日京東網(wǎng)頁上揭曉，現(xiàn)在不方便透露。不過，《證券日報》記者獲悉，這種合作模式頗有“團購”房子的意味，即線上上平臺眾籌優(yōu)惠購房資格，線上下完成交易。

　　然而，不同於過往房地産企業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路合作以區(qū)域、項目為單位的小範圍試水，即與開發(fā)商拿出一個項目與網(wǎng)際網(wǎng)路平臺合作推“幾萬元抵幾萬元”的簡單玩法不同，此次遠洋地産的“眾籌式”賣房不同於以往的電商優(yōu)惠。

　　用徐海倫的話講，購房者交納1萬元後，可以擁有通過網(wǎng)站平臺參與獲取眾籌購房的資格，眾籌成功後便能得到線下優(yōu)惠購房的資格。簡言之，在網(wǎng)路平臺上銷售的並非房源而是參與優(yōu)惠的資格。不過，不管購房者眾籌是否成功，其交納的1萬元都會被退還。

　　此外，徐海倫還透露，參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源，總價在100萬元左右，包括北京、上海、杭州等地的樓盤。

　　“這是集團行為，遠洋地産全國12個城市25個在售項目近萬套房源都將參與到跨界眾籌中，是實物眾籌的超級大單”。徐海倫如是強調(diào)道。

　　促銷讓利額度將超億元

　　據(jù)悉，遠洋這次推“眾籌式”賣房持續(xù)時間只有10天，遠洋將在京東金融平臺上推出近萬套房源，銷售價格低於項目銷售案場，優(yōu)惠折扣已經(jīng)定下，幅度將會非常高。

　　至於具體優(yōu)惠幅度，遠洋地産並未透露。不過，《證券日報》記者獲悉，這是遠洋地産今年以來最大的“下血本”行為，計劃讓利將超過億元。

　　據(jù)接近遠洋地産人士透露，李明非常重視與京東金融的合作，動用了遠洋地産除開發(fā)銷售單位以外的所有資源，其表示，“只許成功不許失敗”，甚至下了要完成預期任務(wù)量3倍的目標。

　　至於預計將實現(xiàn)的銷售額，遠洋地産也未透露。不過，徐海倫告訴記者，“如果説在短時間內(nèi)能夠賣到10億元以上，行銷費用會大大降低。”他表示，目前大部分房地産上市公司行銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達到10%。

　　今年以來，房地産形勢下行趨勢明顯，房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠洋地産前10個月協(xié)議銷售額達304.7億元，完成全年銷售任務(wù)的76%。截至目前，遠洋地産並未下調(diào)銷售目標。鋻於此，在剩下的兩個月中，遠洋還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。

　　對此，徐海倫直言，“眾籌式”賣房將成為遠洋完成年度銷售目標的保障，目前遠洋正在加大推貨，加快去化速度，力爭實現(xiàn)年初定下的提高週轉(zhuǎn)率的目標。

　　事實上，為了完成銷售任務(wù)，不少房企都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)“雙十一”促銷。據(jù)記者了解，方興此次將在全國11座城市22個項目推出優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達到3.3億元。

　　“我們計劃是在11月11日當天，24個小時的銷售額能夠達到24億元?！痹撊耸勘硎?，“雙11光碟節(jié)”實際上是方興全面打破房地産傳統(tǒng)行銷週期、由集團主導自上而下全國作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺觸網(wǎng)行銷行為，這透露出方興“把圈子玩大”的“大行銷”決心。同時，此次“雙十一”活動的成功與否也將使方興決定是否將這樣的行銷活動常態(tài)化。(王麗新)