地産巨頭萬(wàn)科，如今也開始在電商上開展行銷。曾亮超 攝

　　一年一度的“雙11”似乎比過(guò)年還熱鬧，各大電商業(yè)績(jī)上去了當(dāng)然高興，消費(fèi)者感覺(jué)買了便宜貨也高興，在電商帶來(lái)的多贏刺激下，地産商也有模有樣地傍上了“雙11”，有的舉辦“脫光節(jié)”（幸好還有底線，穿了內(nèi)衣），有的竟然打出了1111元/平方米的“脫光價(jià)”……

　　網(wǎng)路對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物體驗(yàn)方式等影響確實(shí)很大。2年前，還在跟馬雲(yún)就電商和實(shí)物零售商對(duì)賭的王健林，如今卻和馬雲(yún)商談合作，今年還跟與百度騰訊建立的電商公司，並稱電子商務(wù)和文化旅遊産業(yè)才是萬(wàn)達(dá)未來(lái)的“新的支柱産業(yè)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”，預(yù)計(jì)明年三季度在全國(guó)全面上線。

　　地産商的另一個(gè)巨頭萬(wàn)科，如今也開始和電商“合流”：今年年中和阿裏、騰訊合作，阿裏打出“淘寶上花多少，買房就能省多少”口號(hào)，騰訊則打起了“微信支付與房産金融”的主意。

　　然而，現(xiàn)在看到的更多停留在促銷層面，放大了行銷效應(yīng)，未來(lái)房産電商究竟是什麼樣，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。房子不是普通消費(fèi)品，搬不走，更不可能送到家，現(xiàn)在我們看到的一種電商模式不是網(wǎng)購(gòu)，而是通過(guò)電商平臺(tái)，邀約客戶，把客戶拉到樓盤現(xiàn)場(chǎng)。即便有的網(wǎng)上支付，但細(xì)細(xì)考究起來(lái)，所謂的線上、線下區(qū)別並不大，網(wǎng)上“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場(chǎng)基本也會(huì)有的。

　　當(dāng)然，在這裡我們不是討論房産銷售的電商模式，也不是我這非專業(yè)人的探討範(fàn)圍，如何做還是交給地産商們。

　　實(shí)際上，利用新媒體，新的行銷工具，運(yùn)用所謂的“網(wǎng)路思維”進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，眾多地産商、操盤者都在進(jìn)行不斷地嘗試，然而在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)間並不等人，短期會(huì)有更直接電商思維做法。因此，可以確定的是，後“雙11”時(shí)代，市場(chǎng)會(huì)延續(xù)雙11的電商思路：頻繁造勢(shì)、不減促銷力度、價(jià)格優(yōu)惠，是不變的主題。

　　10月，清遠(yuǎn)樓市創(chuàng)下了今年銷量最高峰，但依舊同比下浮2位數(shù)以上，眾多開發(fā)商銷售業(yè)績(jī)都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。在持續(xù)的巨大銷售業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力下，各個(gè)地産商商不會(huì)見好就收，在人們對(duì)光棍節(jié)“脫光”的期待中，卻在地産商看來(lái)變成“光碟”的期盼。因此，眾多地産商針對(duì)促銷力度、價(jià)格優(yōu)惠等的投入與熱愛(ài)，不會(huì)比“雙11”少，只會(huì)更多。

　　陳步上