經(jīng)過2013年的火熱和2014年的降溫，基金公司電商業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)出明顯的兩極分化：少數(shù)公司嘗到了電商甜頭，並且仍然願意繼續(xù)加大電商投入，而更多的公司尤其是中小型公司，對於電商的熱情已經(jīng)開始降溫。

　　寶寶用戶轉(zhuǎn)投權(quán)益産品

　　最後還是看業(yè)績

　　網(wǎng)際網(wǎng)路電商渠道對基金規(guī)模的貢獻(xiàn)明顯分化。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)際網(wǎng)路寶類産品中，今年一季度廣發(fā)基金的相關(guān)産品規(guī)模增加了177億元，興業(yè)全球基金相關(guān)産品規(guī)模增長147億元，信誠基金、萬家基金和諾安基金相關(guān)産品規(guī)模分別增加了42億元、24億元和21億元。而依靠淘寶這一單一渠道的天弘增利寶，一季度總規(guī)模增長1300多億元。

　　與此同時，中銀基金與中國銀行合作的中銀薪金寶産品規(guī)?？s水近66億元，建信基金自營的建信增值寶産品一季度規(guī)?？s水283億元，南方基金與東方財富活期寶、同花順收益寶、平安銀行平安盈、交行快溢通對接的南方現(xiàn)金增利，一季度規(guī)模下降186億元。

　　按照基金業(yè)內(nèi)人士的設(shè)想，通過大力發(fā)展網(wǎng)際網(wǎng)路直銷，利用網(wǎng)際網(wǎng)路寶類産品積累客戶，將貨幣基金産品打造成賬戶管理工具，待牛市來臨便可將這些客戶向權(quán)益類産品轉(zhuǎn)移。然而，這樣的設(shè)想只有少數(shù)公司實(shí)現(xiàn)了。中國基金報記者了解到，天弘基金淘寶店一季度銷量近30億元，日銷量持續(xù)保持在1億元以上；匯添富基金一季度電商渠道銷售的新增規(guī)模達(dá)200億元，其中100億元為股票基金。

　　一位資深基金行業(yè)分析人士表示，匯添富基金一直積極推進(jìn)電商外部合作，積累了大量的用戶，與此同時，其權(quán)益類産品收益領(lǐng)先同行，這是其規(guī)模增加的主要原因。

　　匯添富基金內(nèi)部人士表示，拉長時間看，電商對公司的貢獻(xiàn)更明顯，匯添富基金從2012年底到現(xiàn)在規(guī)模增長了近1200億元，而電商增加700億元，佔(zhàn)比高達(dá)60%。

　　多位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，與網(wǎng)際網(wǎng)路公司合作的寶類産品規(guī)模下降，極有可能是客戶向權(quán)益類産品轉(zhuǎn)化，不過，由於網(wǎng)際網(wǎng)路平臺代銷的權(quán)益類基金較多，客戶選擇面較廣，容易受基金業(yè)績排名影響，未必能留在基金公司體內(nèi)。

　　也就是説，2013年掀起的網(wǎng)際網(wǎng)路寶類産品熱雖然積累了一定的用戶，但是在牛市行情下，權(quán)益類産品的規(guī)模增長仍然要靠業(yè)績和品牌。

　　電商回歸理性

　　複雜産品銷售無定論

　　天弘基金副總經(jīng)理張磊表示，基金公司的電商銷售包括與第三方電子商務(wù)合作銷售，以及在公司官方網(wǎng)站直銷。走在前面的基金公司已經(jīng)享受到了網(wǎng)際網(wǎng)路的紅利，而走在後面的基金公司恐怕難以追趕。

　　一家次新基金公司的電商主管表示，雖然他個人非常看好電商渠道，但是公司給的一年預(yù)算不足百萬元，僅夠購買幾個端口。

　　北京一家中型基金公司人士去年曾向記者表示要全面佈局網(wǎng)際網(wǎng)路銷售，公司APP、網(wǎng)際網(wǎng)路寶寶等已經(jīng)立項(xiàng)，而上周該人士卻稱，這些項(xiàng)目已經(jīng)延期，現(xiàn)在的主要工作是鋪網(wǎng)際網(wǎng)路銷售渠道，牛市下，銷售是第一位的。

　　而華商基金和中郵基金公司等公司由於業(yè)績優(yōu)異受到投資者追捧。相關(guān)人士表示，基金公司作為資産管理公司的核心是做好業(yè)績，對於電商渠道建設(shè)並不強(qiáng)求。

　　一位電商行業(yè)人士向記者表示，餘額寶已經(jīng)成為網(wǎng)際網(wǎng)路上銷售簡單金融産品的成功模式，但是如何在網(wǎng)際網(wǎng)路上銷售複雜金融産品尚無定論，這是全行業(yè)面臨的問題，因此，雖然數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，但是銀行、券商仍然是基金的主要渠道。 廣發(fā)基金副總經(jīng)理肖雯表示，一站式資産配置的解決方案才是客戶的需求，是網(wǎng)際網(wǎng)路電商渠道的未來方向。