原標(biāo)題：好想你大眾化轉(zhuǎn)身艱難 銷售費(fèi)用居高不下

　　昔日以高檔禮品示人的好想你棗，如今更多地以健康零食的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。産品重新定位後的好想你公司，能否撬動(dòng)休閒食品萬億市場(chǎng)，突破成長(zhǎng)瓶頸，渠道的轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　2012年，確定了由商務(wù)禮品向大眾休閒食品轉(zhuǎn)型後，好想你的銷售渠道隨之由單一的專賣店轉(zhuǎn)型為專賣店、商超、電商三大渠道。不過，産品轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型如何推進(jìn)，産品和渠道又該如何匹配，轉(zhuǎn)型之中的好想你仍然在仔細(xì)拿捏。更為重要的是，專賣店、商超、電商三大渠道短期內(nèi)如何實(shí)現(xiàn)渠道隔離，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期又如何實(shí)現(xiàn)渠道融合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，顯然是對(duì)好想你更大的挑戰(zhàn)。

　　2014年，好想你渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水期。儘管在專賣店渠道加大調(diào)整的同時(shí)，商超和電商渠道保持了高速增長(zhǎng)，但銷售費(fèi)用成倍增長(zhǎng)，好想你在2014年能否實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)，公司管理層、一線銷售員工、行業(yè)分析師仍然有不同的判斷。

　　渠道轉(zhuǎn)型蛻變

　　“向大家推薦一種全家都能吃的健康零食——好想你棗?！睆娜ツ?2月7日開始，上海市的電視、樓宇、公交、地鐵等各個(gè)渠道開始被以“健康零食”為主題的好想你棗廣告轟炸。廣告片中的主角是好想你轉(zhuǎn)型後新推出的500g、260g、60g三種規(guī)格的白色包裝即食無核棗，這三款新品成為好想你渠道轉(zhuǎn)型後，特別是專賣店渠道的主推産品和商超渠道的主打産品。

　　“上市以前，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。那時(shí)候，公司依靠市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)，就能取得業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。但是，2010年，公司的主要原料採購基地新疆遭受嚴(yán)重自然災(zāi)害，紅棗産量降低，品質(zhì)下降，紅棗採購成本大幅提升，産品售價(jià)也有所提高，令2011年公司營(yíng)收和凈利都受到不小影響。到了2012年，紅棗又實(shí)現(xiàn)大豐收，各種專賣店紛紛出現(xiàn)，專賣店渠道的競(jìng)爭(zhēng)由藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。這是公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)很重要的原因?！倍厥垲I(lǐng)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　中國(guó)證券報(bào)記者在鄭州市調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，除了好想你的專賣店之外，各種品牌的紅棗專賣店隨處可見。在公司大本營(yíng)新鄭市，振興北路與迎賓大道交叉口的一條不足一百米的路段上，更是集中了6家紅棗批發(fā)店，有店主告訴記者，“我們新鄭這邊紅棗品牌起碼有幾十個(gè)?！?/p>

　　同時(shí)，曾經(jīng)幫助公司實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和成功上市的專賣店加盟模式本身也開始遭受成長(zhǎng)的煩惱。西南證券指出，公司2011年之所以出現(xiàn)關(guān)店率提升、半數(shù)經(jīng)銷商不賺錢等現(xiàn)象，原因之一是産品品質(zhì)問題及價(jià)格大幅提升，但這只是誘發(fā)因素。更主要的原因在於，公司加盟店數(shù)量急劇擴(kuò)張，邊際效用下降，單店?duì)I利能力下降，對(duì)管理水準(zhǔn)和管理能力提出了更高要求。

　　痛定思變，2012年上半年，好想你聘請(qǐng)了特勞特諮詢公司對(duì)公司進(jìn)行重新定位，確立了由生産主導(dǎo)型企業(yè)向市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，並兵分兩路，一方面對(duì)産品進(jìn)行重新定位，由商務(wù)禮品向大眾休閒食品轉(zhuǎn)型，另一方面由單一的專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商三大渠道轉(zhuǎn)型。

　　渠道轉(zhuǎn)型成為公司能否實(shí)現(xiàn)産品轉(zhuǎn)型乃至整個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。好想你自2012年10月份成立了商超部，開始啟動(dòng)進(jìn)入商超系統(tǒng)，並重點(diǎn)開發(fā)鄭州、上海、武漢、北京四個(gè)樣板城市。同時(shí)，公司在2011年底就成立了電子商務(wù)部門，2013年2月更正式成立子公司——鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司，負(fù)責(zé)整個(gè)電商渠道的運(yùn)營(yíng)。

　　中國(guó)證券報(bào)記者先後在鄭州和上海走訪了10家（9家直營(yíng)店1家加盟店）和5家（4家直營(yíng)店1家加盟店）專賣店後發(fā)現(xiàn)，500g白色包裝的即食無核棗無一例外地?cái)[放在了專賣店進(jìn)門的顯要位置。與500g白色包裝的即食無核棗成為專賣店的主推産品相應(yīng)的是，眼下的好想你專賣店正由商務(wù)禮品消費(fèi)為主向家庭個(gè)人消費(fèi)轉(zhuǎn)型。“轉(zhuǎn)型後，我們專賣店的單品數(shù)量從300個(gè)十大系列減少到100個(gè)四大系列後，産品的組合也在進(jìn)行優(yōu)化。以前的話，禮品消費(fèi)佔(zhàn)大頭，但現(xiàn)在家庭和個(gè)人消費(fèi)的比重在逐步提升?！焙孟肽銓Ｙu店渠道負(fù)責(zé)人王文傑告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　與專賣店渠道的逐步蛻變不同，商超渠道則是一個(gè)全新的好想你。由於是新開拓的渠道，在消費(fèi)人群上更多針對(duì)白領(lǐng)女性，一開始即食無核棗系列産品便成為了商超渠道的主流。商超部總監(jiān)董珺告訴中國(guó)證券報(bào)記者，與專賣店多達(dá)100個(gè)的單品數(shù)量不同，商超渠道的單品數(shù)量在10-12款（包括必選和備選産品），而260g和60g兩款即食無核棗産品更佔(zhàn)據(jù)了商超渠道全國(guó)銷售額的40%。

　　上海商超分部總經(jīng)理侯亮介紹，在上海，這兩款産品的佔(zhàn)比更是高達(dá)60%。中國(guó)證券報(bào)記者在上海調(diào)研了15家大型賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，為推廣白色包裝即食無核棗，好想你普遍採用了“color blocking”的陳列方式進(jìn)行推廣，在花花綠綠的休閒食品貨架上，1.2m×2.0m的白色貨架陳列十分顯眼，而260g和60g兩款産品佔(zhàn)據(jù)了一半的陳列。

　　與商超渠道與專賣店渠道的差異相比，電商渠道和專賣店渠道的差別理論上應(yīng)該更大。但中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在佔(zhàn)據(jù)電商渠道70%銷售收入的淘寶商城裏，好想你主力産品是一款98元的1050g一級(jí)金棗情阿克蘇棗子。淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家的統(tǒng)計(jì)顯示，5月份，在好想你淘寶旗艦店31個(gè)單品中，1050克一級(jí)金棗情阿克蘇棗子的銷售量達(dá)到了25075袋，遙遙領(lǐng)先於其他單品。而在專賣店渠道，銷量最大的也是1000g特級(jí)健康情即食棗。

　　從電商渠道總體的産品結(jié)構(gòu)上來説，120g和500g的包裝還是佔(zhàn)據(jù)多數(shù)。與專賣店渠道30-50歲的主流消費(fèi)人群相比，電商渠道的主流消費(fèi)人群的年齡結(jié)構(gòu)為18-39歲。“針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，我們2013年的時(shí)候在對(duì)客戶人群分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行了七維度行銷，也就是把我們的客戶劃分為七個(gè)不同的人群，設(shè)置七個(gè)不同的人物角色，比如棗媽媽、棗美美、棗吃吃等。通過這種定位，我們把大包裝進(jìn)行零食化，推出的就是健康零食?！焙孟肽汶娚炭偨?jīng)理劉朝陽告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　但是，與産品向大眾化轉(zhuǎn)型相比，好想你商超和電商渠道産品的價(jià)格體系卻依然沒有“大眾化”。多位券商和基金研究員在接受中國(guó)證券報(bào)記者採訪時(shí)均指出了這一點(diǎn)?！昂孟肽銖亩Y品向大眾休閒食品的轉(zhuǎn)型是沒問題的，但是，在新的渠道開拓上，特別是商超渠道，很大程度是移植了專賣店的價(jià)格體系，雖然商超渠道的定位是高端白領(lǐng)女士，但我覺得260g39.8元、60g9.8元這個(gè)價(jià)位還是太高了?！蹦成虾Ｈ淌称凤嬃闲袠I(yè)研究員劉剛指出，“去年好想你在上海的商超渠道促銷力度非常大，260g規(guī)格的即食棗一度只賣二十多塊錢，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者非常多，但是，促銷活動(dòng)結(jié)束、260g即食棗重新回到39.8元的價(jià)位後，一下子流失了很大一批顧客。所以，在‘價(jià)’和‘量’之間，在消費(fèi)人群的定位上，好想你恐怕還需要好好權(quán)衡。”

　　在對(duì)上海商超渠道的草根調(diào)研過程中，多位促銷員也告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“很多顧客試吃過後，都覺得好吃，但一看價(jià)格，還是覺得太貴了?！?/p>

　　不過，長(zhǎng)期跟蹤好想你的雪球用戶石城春韻告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“好想你價(jià)格高也有成本的原因在裏面，比如，一斤原棗去核後就只剩八兩了，這就增加了即食去核棗的成本；另一方面，好想你的棗大部分是灰棗，而其他廠家大多都用和田駿棗，灰棗的收購價(jià)格就比和田駿棗貴了一倍?！?/p>

　　中國(guó)品牌專家萬力教授也表示，“出於打造品牌的需要，好想你要保證一個(gè)非常好的品質(zhì)，它的價(jià)格不會(huì)太低，否則，它完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，但這對(duì)公司的品牌和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是一個(gè)巨大的傷害?！?/p>

　　融合與隔離困境

　　為了避免相互競(jìng)爭(zhēng)，好想你對(duì)專賣店、商超和電商三大渠道進(jìn)行了産品隔離。原則上，三大渠道的産品互不重合，在包裝和規(guī)格上均有所差異。雖然專賣店和商超均有白色包裝的即食無核棗，但專賣店的包裝是500g規(guī)格的，商超則是260g和60g規(guī)格的。

　　不過，渠道隔離的原則在實(shí)際執(zhí)行中卻面臨著不小的難度。在北京的草根調(diào)研過程中，中國(guó)證券報(bào)記者便在月壇南街的好想你北京旗艦店見到了本屬於商超渠道的260g即食無核棗。

　　公司大本營(yíng)鄭州市場(chǎng)則更為無序。中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，專賣店渠道雖然安守本分，但商超渠道除了商超特有的10款産品以外，幾乎將專賣店渠道的産品複製了過來。在鄭州的丹尼斯、家樂福等10家賣場(chǎng)，記者不但見到了在專賣店渠道暢銷的健康情系列産品，甚至還見到了價(jià)格高昂、專屬於專賣店渠道的棗博士系列産品。

　　“出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，可能是鄭州市場(chǎng)的特點(diǎn)決定的。因?yàn)猷嵵菔袌?chǎng)是好想你全國(guó)最為成熟的市場(chǎng)，好想你在鄭州又是一種特産，所以大包裝和禮品裝在商超渠道也賣得非常好。另外，商超渠道在鄭州市場(chǎng)做得比較早，當(dāng)初也沒有像現(xiàn)在這樣進(jìn)行渠道隔離，現(xiàn)在要把專賣店的産品從商超渠道清理出去，達(dá)到完全的隔離，既不現(xiàn)實(shí)，也沒必要?！眲偢嬖V中國(guó)證券報(bào)記者。

　　另外，公司表示要達(dá)到“相同産品相同定價(jià)，相似産品相似定價(jià)”，但目前仍然難以執(zhí)行到位。在鄭州，商超渠道對(duì)專賣店渠道的影響不言而喻。以專賣店最為暢銷的1000g特級(jí)健康情即食棗為例，在鄭州專賣店的統(tǒng)一零售價(jià)為158元/袋，而在商超渠道，由於店慶、促銷等方面的原因，出現(xiàn)了128元/袋、164元/袋、168元/袋等價(jià)格不一的現(xiàn)象。

　　與線下相比，電商與線下的專賣店和商超的渠道隔離執(zhí)行得要更為到位一些。不過，電商渠道卻又受到了網(wǎng)上假貨的侵蝕，甚至好想你電商成立的初衷便是為了打擊網(wǎng)上的假貨。由於網(wǎng)上假冒的更多是專賣店渠道的産品，這又對(duì)線下的專賣店造成了巨大衝擊。

　　據(jù)淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家的統(tǒng)計(jì)，在紅棗銷售的淡季5月份，假冒好想你的淘寶店舖多達(dá)446家，合計(jì)銷售量435912袋，實(shí)際銷售額1226.13萬元。而據(jù)公司2013年年報(bào)，好想你電商渠道2013年銷售收入也只有6613萬元。從品種上看，好想你專賣店最為暢銷的1000g特級(jí)健康情即食棗在淘寶上的假冒産品也最多，成交價(jià)多在20-30元/袋，其對(duì)專賣店的衝擊可想而知。

　　即使在各渠道內(nèi)部，特別是專賣店渠道，由於統(tǒng)一價(jià)格短時(shí)間內(nèi)難以執(zhí)行到位，渠道內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)也是未來需要解決的一個(gè)問題。雖然公司表示專賣店渠道河南省內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)，河南省外市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)，但是，以專賣店主推的500g即食棗為例，在上海專賣店的統(tǒng)一零售價(jià)為78元/袋，在北京專賣店的統(tǒng)一零售價(jià)則是98元/袋，可見河南省外市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)政策並沒有完全執(zhí)行到位。劉剛告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“好想你的直營(yíng)店能夠執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)，但加盟店在統(tǒng)一零售價(jià)方面卻不可避免地存在執(zhí)行不到位的問題，在很多加盟店，實(shí)際上是可以砍價(jià)的?！?/p>

　　好想你董秘石聚領(lǐng)表示：“從短期來看，我們需要對(duì)渠道進(jìn)行隔離。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，三大渠道肯定是要融合到一塊的?！?/p>

　　在鄭州市場(chǎng)，雖然專賣店和商超在渠道隔離方面不甚理想，但從中國(guó)證券報(bào)記者6月中旬對(duì)鄭州市10家專賣店和10家商超的調(diào)研情況來看，兩大渠道相同産品的生産日期均集中在5月底和6月初，説明在鄭州這一成熟市場(chǎng)上，渠道的不同並沒有對(duì)産品的銷售造成太大影響，大包裝産品在商超渠道同樣銷售良好。這也從另一個(gè)側(cè)面反映出線下兩大渠道融合的可能性。

　　“我們上海這邊之所以沒有上大包裝的産品，一方面是由商超的特點(diǎn)決定的，另一方面，在上海市場(chǎng)，好想你還不像在鄭州市場(chǎng)上品牌知名度有那麼高，沒到一樣的産品在哪賣都一樣的地步。但隨著品牌知名度的提高和客戶黏性的增強(qiáng)，過兩年我們也會(huì)考慮上大包裝的産品?！焙盍粮嬖V中國(guó)證券報(bào)記者。

　　與線下的産品融合相比，好想你線上和線下融合的想像空間則更大。公司表示，2014年，公司計(jì)劃實(shí)施4次O2O，分別是三八、520、中秋、雙十一，現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)“520大膽表白愛，搶寶馬MINI”，從5月初將一直持續(xù)到7月底。依託好想你500多家專賣店，開展線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行一場(chǎng)好想你品牌級(jí)行銷活動(dòng)，公司計(jì)劃擴(kuò)充電商渠道的品類，比如木本糧系列産品，重點(diǎn)推進(jìn)江浙滬地區(qū)全面O2O的實(shí)現(xiàn)。

　　好想你遍佈全國(guó)的2000多家專賣店，在網(wǎng)點(diǎn)方面具有先天的優(yōu)勢(shì)。在好想你對(duì)未來線下專賣店的定位中，專賣店除了體驗(yàn)、銷售和服務(wù)功能外，很重要的一個(gè)功能便是在O2O的模式中承擔(dān)配送的功能?！氨热缭谑⊥馐袌?chǎng)，如果在一個(gè)城市有一個(gè)旗艦店的話，那麼它就等於一個(gè)集中的終端商，客戶在這裡下單，然後同城快遞，而且當(dāng)日下單當(dāng)日到達(dá)。”劉朝陽介紹。

　　不過，要打通線上與線下，好想你仍然有很多現(xiàn)實(shí)的問題需要去解決。劉朝陽表示，“要實(shí)現(xiàn)O2O，首先要打通後臺(tái)的系統(tǒng)，只有後臺(tái)打通了，前臺(tái)才能打通。這方面我們正在做研發(fā)?！?/p>

　　業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)恐待明年

　　隨著渠道轉(zhuǎn)型的深入，公司2014年業(yè)績(jī)能否實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，為市場(chǎng)所關(guān)注。2014年一季度，好想你營(yíng)業(yè)收入三年來首次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，同時(shí)，在銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)99.09%，再創(chuàng)歷史新高的情況下，凈利僅有5.14%的同比下滑。有跡象顯示，好想你渠道轉(zhuǎn)型的效果正在慢慢顯現(xiàn)，好想你的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)或許會(huì)超出市場(chǎng)預(yù)期。

　　由於專賣店渠道佔(zhàn)營(yíng)收比重仍然較大，公司2013年依然受到禮品市場(chǎng)滑坡的衝擊，只是憑藉商超渠道和電商渠道分別高達(dá)229.85%和128.34%的銷售增長(zhǎng)率，公司2013年?duì)I業(yè)收入依然取得了1.28%的同比增長(zhǎng)。不過，公司銷售費(fèi)用同比增加了6486.83萬元（2013扣非後凈利6273.93萬元），加之對(duì)凈利貢獻(xiàn)較大的專賣店佔(zhàn)比下降，公司2013年扣非後凈利同比下滑32.53%。

　　從2014年1-5月情況來看，禮品市場(chǎng)滑坡比去年有過之而無不及，好想你部分專賣店仍處於深度調(diào)整中。以好想你全國(guó)銷售佔(zhàn)比最大的專賣店鄭州市黃河路店為例，今年1-5月，其銷售額同比下降了45.36%。從單月情況來看，相比于去年，前5個(gè)月銷售曲線也更為平滑?！艾F(xiàn)在主要是禮盒裝産品很不好賣，比如説棗博士，現(xiàn)在賣得就較以前差多了。雖然簡(jiǎn)裝賣得還不錯(cuò)，主推的即食棗上來之後賣得也可以，但因客單量跟禮品裝差距很大，這一塊現(xiàn)在還很難彌補(bǔ)禮品裝下降的缺失?！钡觊L(zhǎng)陳蓓蕾告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　不過，從中國(guó)證券報(bào)記者在鄭州調(diào)研的總體情況來看，靠近商圈的幾家專賣店，比如建業(yè)路店，其1-5月份銷售額與去年持平甚至略有增長(zhǎng)，受禮品市場(chǎng)滑坡的影響可能並沒有想像中那麼大。而且，隨著店面升級(jí)工作的進(jìn)行，部分專賣店單店盈利能力有望在一定程度上得到提升。公司2013年年報(bào)稱，截至2013年末，公司已完成升級(jí)店面近200家，升級(jí)後店面業(yè)績(jī)提升5%-30%。王文傑告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“我們?nèi)ツ晟?jí)店面的數(shù)量佔(zhàn)總體店面的比例已經(jīng)達(dá)到了10%，今年計(jì)劃達(dá)到40%，明年80%?！?/p>

　　另外，好想你在省外重點(diǎn)市場(chǎng)的打造也取得了不錯(cuò)的效果。好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“我們現(xiàn)在有直營(yíng)店12家，加盟店11家，店面只比去年增加了1家，但1-5月份的銷售額同比增長(zhǎng)78%。而且，我們現(xiàn)在在很多區(qū)域還沒有覆蓋，下半年將繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度，新開店計(jì)劃在50-60家，全年銷售收入預(yù)計(jì)翻番?！?/p>

　　對(duì)於業(yè)績(jī)大幅提升的原因，石紅偉指出，一方面是去年12月開始投放廣告後，品牌知名度得到了很大提升，客流量有了很大的增長(zhǎng)；另一方面，總公司從人力、物力、財(cái)力方面加大了對(duì)上海分公司的支援，“去年下半年我們搬到現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)後擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，之前，整個(gè)上海分公司就三個(gè)人，現(xiàn)在光業(yè)務(wù)部門就七八個(gè)人，整個(gè)上海團(tuán)隊(duì)有二三十個(gè)人?！?/p>

　　相比于專賣店，公司商超和電商渠道目前的銷售佔(zhàn)比雖然分別只有15.76%和7.66%，但卻成為了公司新的增長(zhǎng)極。

　　公司2013年年報(bào)顯示，截至2013年底，商超渠道進(jìn)入樂購、大潤(rùn)發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)連鎖KA賣場(chǎng)1550家，同時(shí)聚焦上海樣板市場(chǎng)，取得了很好的業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，商超渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入13603萬元，同比增長(zhǎng)229.85%。董珺告訴中國(guó)證券報(bào)記者，今年1-5月份，商超渠道的銷售額同比翻了一番。

　　上海市場(chǎng)商超渠道的增長(zhǎng)則更為迅猛。侯亮告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“我們是從2013年開始發(fā)力的，目前賣場(chǎng)、標(biāo)超、便利店三個(gè)渠道已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了4016家店，上海的200店賣場(chǎng)已經(jīng)全部進(jìn)場(chǎng)，標(biāo)超這一塊也已經(jīng)全部進(jìn)店，便利店也已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了2300多家。僅今年1-5月份，我們的銷售額便已超過了去年全年，同比增長(zhǎng)高達(dá)350%?！?/p>

　　但是，由於商超渠道費(fèi)用支出浩大，其盈利狀況不甚理想，特別是好想你現(xiàn)在傾力打造的賣場(chǎng)渠道。以家樂福為例，其每家店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用大約為一萬元，每個(gè)標(biāo)簽的費(fèi)用在1500元左右，同時(shí)還有返點(diǎn)，再加上貨架費(fèi)用、特殊陳列費(fèi)用、人員費(fèi)用、促銷費(fèi)用……侯亮介紹，“這樣算下來，銷售公司方面在賣場(chǎng)渠道要虧損幾個(gè)點(diǎn)。而標(biāo)超和便利店渠道由於費(fèi)用較少，能盈利十多個(gè)點(diǎn)。但由於目前賣場(chǎng)渠道佔(zhàn)了整個(gè)商超渠道銷售收入的70%，所以總體算下來，銷售公司方面在商超渠道仍然要虧損幾個(gè)點(diǎn)。”

　　電商方面，2013年年報(bào)顯示，公司相繼在天貓、京東、1號(hào)店等主流B2C平臺(tái)建立電商官方旗艦店，結(jié)合分銷，通過雙十一、聚劃算、年貨大街等一系列的行銷活動(dòng)，打造了紅棗行業(yè)電商全網(wǎng)渠道，鑄造了電商市場(chǎng)第一品牌。報(bào)告期內(nèi)，電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入6613萬元，同比增長(zhǎng)128.34%。劉朝陽告訴中國(guó)證券報(bào)記者，2014年1-5月，電商渠道銷售收入同比增長(zhǎng)接近100%?！巴瑫r(shí)，電商渠道未來會(huì)增加更多的堅(jiān)果産品，用以吸引流量，從而擴(kuò)大紅棗産品的銷量和盈利能力。”

　　不過，行業(yè)分析人士不像公司這麼樂觀?！翱傮w上看，考慮到今年的銷售費(fèi)用仍然較大，好想你的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)恐怕要推遲到明年?！眲偙硎?。