匯仁腎寶一年銷售8億片：?jiǎn)纹杀静坏絻擅?，廣告費(fèi)超6億

　　一片成本不足兩毛錢，這是江西匯仁藥業(yè)股份有限公司（下稱“匯仁藥業(yè)”）在招股説明書中披露的其知名産品匯仁腎寶片的成本，而其市場(chǎng)售價(jià)則在2.55元/片左右。在5月5日證監(jiān)會(huì)披露的首發(fā)企業(yè)基本情況表中，匯仁藥業(yè)處於已反饋狀態(tài)。

　　澎湃新聞?dòng)浾叻治鰠R仁藥業(yè)招股説明書發(fā)現(xiàn)，匯仁腎寶（包括匯仁腎寶片和匯仁腎寶合劑）幾乎是這家公司的“命根子”，左右公司的生死。招股説明書顯示，匯仁腎寶片的銷售額已經(jīng)佔(zhàn)據(jù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近九成的比例。

　　對(duì)於匯仁腎寶片的走紅，匯仁藥業(yè)的廣告投入功不可沒，僅2015年的廣告投入就高達(dá)6.66億元。這幾乎是當(dāng)年凈利潤(rùn)的兩倍。對(duì)於電視觀眾來説，“感覺身體被掏空，想把腎透支的補(bǔ)起來”、“他好我也好””的廣告語已是家喻戶曉。

　　不過，匯仁藥業(yè)在藥品品質(zhì)管控上的短板也值得擔(dān)憂。在2013年至2016年間，匯仁藥業(yè)生産的包括龜甲膠、鹿角膠、阿膠當(dāng)歸合劑、銀杏葉片、牛黃解毒片在內(nèi)的多個(gè)藥品出現(xiàn)品質(zhì)問題，被監(jiān)管部門認(rèn)定為“劣藥”而屢屢遭到處罰。

　　售價(jià)兩塊多，一片成本不足兩毛錢

　　匯仁腎寶片單片成本不足0.2元/片，而市場(chǎng)售價(jià)則是2.55元/片。

　　招股説明書顯示，匯仁藥業(yè)近幾年一直保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2013年至2016年1—6月，匯仁藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別是4.52億、9.03億、14.82億和7.58億元。

　　這其中，公司“明星産品”匯仁腎寶貢獻(xiàn)了絕大部分的業(yè)績(jī)。招股説明書顯示，2013年度，匯仁腎寶的銷售收入僅9648.58萬元，佔(zhàn)比僅21.33%，而2014年，匯仁腎寶的銷售收入一躍增長(zhǎng)至6.19元，佔(zhàn)整個(gè)公司銷售收入的比例也增加至68.49%。到了2015年，匯仁腎寶貢獻(xiàn)的營(yíng)收高達(dá)12.76億，佔(zhàn)據(jù)了公司總營(yíng)收的86.12%。

　　在天貓匯仁藥業(yè)官方專賣店，一瓶126片的匯仁腎寶片正常售價(jià)在322元，平均下來每片的價(jià)格在2.55元左右。

　　而根據(jù)匯仁藥業(yè)披露的數(shù)據(jù)顯示，2013年-2016年1-6月，匯仁腎寶片的平均單位成本分別是0.2元/片、0.18元/片、0.17元/片、0.18元/片。也就是説每片售價(jià)2.55元的匯仁腎寶片，每片的成本不足2毛錢。

　　匯仁藥業(yè)2013年至2016年1-6月間匯仁腎寶片的平均銷售單價(jià)分別是1.06元、1.37元、1.44元和1.3元。

　　毛利率驚人。匯仁腎寶片的毛利率由2013 年度的81.24%增至 2015年度的88.33% 。

　　一年廣告費(fèi)是凈利潤(rùn)的兩倍

　　匯仁藥業(yè)銷售費(fèi)用的七成之多是廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)

　　如今， “感覺身體被掏空，想把腎透支的補(bǔ)起來”、“他好我也好””的廣告語已是眾人皆知。這也得益於匯仁藥業(yè)針對(duì)匯仁腎寶片在廣告投放上的“狂轟濫炸”。

　　招股説明書顯示，匯仁腎寶片可謂是拿著真金白銀砸出來的産品。數(shù)據(jù)顯示，2013至2015年度及2016年1-6 月，匯仁藥業(yè)的廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為 3865.82 萬元、3.07億元、6.66億元、3.32億元。

　　上述廣告費(fèi)用幾乎佔(zhàn)到了公司銷售費(fèi)用的七成之多。而在上述時(shí)間內(nèi)，匯仁藥業(yè)歸屬於母公司股東的凈利潤(rùn)則分別是8000萬元、1.69億元、3.43億元和7777萬元。不難看出，在2014年、2015年，匯仁藥業(yè)的廣告費(fèi)用幾乎是當(dāng)年凈利潤(rùn)的兩倍。而2016年1-6月份的數(shù)據(jù)顯示，匯仁藥業(yè)支出的廣告費(fèi)已是凈利潤(rùn)的4.3倍。

　　廣告的狂轟亂炸帶來的品牌效應(yīng)也非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，2013年，廣告費(fèi)只有3865萬元，對(duì)應(yīng)的匯仁腎寶片的銷售4701萬片，2014年，廣告費(fèi)提高到 了3.07億元，而匯仁腎寶片的銷量翻了近十倍，銷量達(dá)到4 億片，2015年匯仁腎寶片的銷量是8.75億片，對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)是6.66億元，2016-1-6月份，匯仁腎寶片的銷售量是5.06億片，而對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)是3.32億元。

　　除了銷量的大幅度增長(zhǎng)外， 隨著顧客認(rèn)可度以及品牌忠誠(chéng)度的提高，匯仁腎寶片的價(jià)格也在逐年提高，這也是匯仁腎寶片毛利率以及業(yè)績(jī)不斷提高的主要原因。

　　陳氏家族幾乎持有全部股份

　　匯仁腎寶片的銷量連年增加，市場(chǎng)供不應(yīng)求。

　　招股説明書顯示，匯仁藥業(yè)公司控股股東為貝威思投資，成立於2008年1月3日，本次發(fā)行前直接持有匯仁藥業(yè) 2.72億股，佔(zhàn)公司本次發(fā)行前總股本的 60.51%。

　　公司實(shí)際控制人為陳年代，直接持有匯仁藥業(yè) 5.56%股份，通過貝威思投資間接控制發(fā)行人 60.51%的股份，通過舒普仁貿(mào)易中心間接控制發(fā)行人 22.22%的股份，其合計(jì)控制發(fā)行人88.29%股份。

　　除了陳年代持有匯仁藥業(yè)近九成股份外，陳年代的家族成員幾乎持有餘下不多的股份。其中，陳年代的三個(gè)妹妹陳蘇蘭、陳芬蘭、陳菁蘭分別持有1215萬股、1215萬股和429萬股，佔(zhàn)比分別是2.7%、2.7%和0.95%。

　　陳年代之子陳鑫與陳年代通過舒普仁貿(mào)易中心間接持有匯仁藥業(yè)22.22%的股份，陳年代之弟陳克峰分別通過海睿博碩和美詩格貿(mào)易中心間接持有匯仁藥業(yè)3.6%的股份，此外，陳克峰與陳菁蘭還通過佳普贏貿(mào)易中心間接持有匯仁藥業(yè)1.75%的股份。

　　其中，陳克峰與陳鑫還是匯仁藥業(yè)的董事，陳鑫還兼任陳年代的助理。

　　公開披露顯示，陳鑫生於1987年，現(xiàn)年30歲，碩士研究生學(xué)歷。2013年11月至2014年11月?lián)魏ＭㄗC券投資銀行部項(xiàng)目經(jīng)理；2015年7月至2016年6月?lián)斡厌t(yī)健康執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，2016年4月至2016年6月?lián)螀R仁有限董事，2016年6月至今擔(dān)任發(fā)行人董事兼總經(jīng)理助理。

　　值得注意的是，此次匯仁藥業(yè)的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商正是陳鑫曾任職項(xiàng)目經(jīng)理的海通證券股份有限公司 。

　　品質(zhì)管控風(fēng)險(xiǎn)短板

　　報(bào)告期內(nèi)，匯仁藥業(yè)受到的最大一筆處罰。

　　與匯仁腎寶賣的熱火朝天相比，匯仁藥業(yè)其他化學(xué)藥以及中成藥的營(yíng)收貢獻(xiàn)幾乎可以忽略。雖然其他藥品銷量較少，反而屢屢出現(xiàn)品質(zhì)問題，並遭到監(jiān)管部門的處罰。這也暴露出匯仁藥業(yè)在産品品質(zhì)控制方面存在較大問題。

　　匯仁藥業(yè)最近一次遭到行政處罰是在2016 年 11 月，公開披露稱，公司涉嫌生産銷售不符合國(guó)家補(bǔ)充檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的“銀杏葉片”， 違反了《藥品管理辦法》的相關(guān)規(guī)定。江西省食藥監(jiān)局依據(jù)《藥品管理辦法》相關(guān)規(guī)定，沒收庫存的不合格“銀杏葉片”2883 盒，沒收違法所得 18.97 萬元，並處以罰款 9.85 萬元，罰沒款項(xiàng)合計(jì) 28.82 萬元 。

　　這也是匯仁醫(yī)藥受到的最大的一筆處罰。2014 年 8 月 18 日，匯仁有限生産的批號(hào)為 1405063、規(guī)格為 10mg/片的多潘立酮分散片，由廣西平南縣藥監(jiān)局檢驗(yàn)，檢出[檢查]類“溶出度”項(xiàng)不符合規(guī)定。2016 年 5 月，南昌市食藥監(jiān)局決定沒收匯仁有限銷售違法所得2.07 萬元，並處生産銷售劣藥貨價(jià)值金額一倍的罰款 2.07 萬元，罰沒款合 計(jì) 4.14 萬元。

　　在2015年間，匯仁藥業(yè)更是接連三次遭到當(dāng)?shù)厥乘幈O(jiān)部門的處罰。處罰分別是因?yàn)楣旧b的牛黃解毒片“重量差異” 項(xiàng)不符合規(guī)定、違法經(jīng)營(yíng)劣藥鹿角膠龜甲膠、以及生産不合格的阿膠當(dāng)歸合劑等原因。

　　從此次匯仁藥業(yè)的披露情況看，2013年-2016年，匯仁藥業(yè)因?yàn)楫b品品質(zhì)問題共計(jì)八次遭到當(dāng)?shù)厥兴幈O(jiān)部門的處罰，平均算下來，一年就要被罰兩次。

　　除此之外，在2017年1月11日，匯仁藥業(yè)還曾被江西省食品藥品監(jiān)督管理局爆出，其在中藥飲片等製作過程中存在一般缺陷項(xiàng)目13項(xiàng)，並責(zé)令整改。

　　幸運(yùn)的是，公司的“明星産品”匯仁腎寶片尚未發(fā)生品質(zhì)問題。

　　“隨著産量進(jìn)一步擴(kuò)大，品質(zhì)控制問題仍然是公司未來重點(diǎn)關(guān)注的問題，由於發(fā)行人産品關(guān)係到使用者的健康與安全，如果發(fā)生品質(zhì)事故將導(dǎo)致公司承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任，並引起産品撤市或召回等情況，將對(duì)公司信譽(yù)造成損害，並對(duì)公司業(yè) 務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)産生不利影響?！眳R仁藥業(yè)在招股説明書中提示到。

　　招股書顯示，匯仁藥業(yè)預(yù)計(jì)募集資金19.83億元，其中9.86億元將用於中成藥生産線及倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，4.46億元用於品牌行銷及渠道網(wǎng)路建設(shè)項(xiàng)目，4億元用於醫(yī)藥研發(fā)項(xiàng)目，1.5億元用於資訊化建設(shè)技改項(xiàng)目。據(jù)悉，目前在A股市場(chǎng)上有64家中藥企業(yè)，但僅以一款補(bǔ)腎産品支撐一家企業(yè)尚未有先例。若匯仁藥業(yè)成功上市，那麼它將有望成為“補(bǔ)腎第一股”。