“請成龍做廣告要花1000多萬元，自己做廣告一分錢不用花！”這幾天，格力電器董事長兼總裁董明珠的一席話引起了人們的興趣。這提醒了人們，之前被成龍大哥一招一式畫出的“好空調(diào)格力造”的廣告語似乎已經(jīng)消失了很久，取而代之的則是由董明珠親自上陣與萬達集團董事長王健林合演的一段“空調(diào)不用電”的廣告。

　　有人説董明珠太摳了，在廣告中出現(xiàn)的另外一位萬達集團董事長王健林也沒花錢。廣告片的風格簡明而霸氣——王健林問董明珠格力中央空調(diào)是否不用電費，董明珠回答稱“是的，用太陽能”，王健林隨即欣喜地表示：“那我每年可以節(jié)約電費10億元”。

　　董明珠把自己親自上陣做代言的原因歸結于“可以節(jié)約成本”，她甚至認為，動輒花幾千萬元請一個明星代言“是一種浪費”。在筆者看來，董明珠此舉不僅省錢，而且是超值，更是順應潮流的時髦做法，她才是格力電器的“最佳代言人”。

　　據(jù)報道，格力與成龍的合作終止完全是正常的合作期滿，並不存在是誰對誰不滿意的問題。不可否認的是，隨著明星的私生活曝光程度增高，找明星代言漸有不可控的趨勢。

　　曾經(jīng)，第一季中國好聲音剛播完時，李代沫火了，蘇寧第一個簽下他做代言，李代沫的廣告在地鐵裏抬頭可見。李代沫吸毒被抓後，蘇寧立刻把他的廣告全線下線，另一位找他代言的聯(lián)想也是同樣做法。雖然在合同中一定有關於明星發(fā)生此類事件的賠償方案，但對於企業(yè)來説，損失錢是小事，更虧的是廣告投入白瞎，宣傳步伐被打亂，企業(yè)形象跟著墜落——這找誰説理去？！

　　另一方面，各種財富排行榜、中國年度經(jīng)濟人物等各種各樣的排名、評比把企業(yè)家推向了公眾，公眾熟悉了企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的奮鬥經(jīng)歷。中國企業(yè)家再也不是西裝革履坐在大班椅上，拿著筆要簽合同那類千篇一律的模樣了。他們有了形象和風格，潘石屹愛喝果汁，俞敏洪有些“山炮”，周鴻祎愛打嘴仗，他們的形象已經(jīng)被公眾所熟悉。這為企業(yè)家代言奠定了基礎。

　　雖然説，企業(yè)老總代言自己産品難免是王婆賣瓜，但誰又有王婆那樣了解自己的瓜呢？從銷售一線幹上來的董明珠脫口而出空調(diào)的所有性能，代言的明星卻對代言産品了解甚少，董明珠能為産品的安全負責，明星往往都沒去過生産線，這使得明星代言很難具有説服力。相比明星那張PS後完美的臉，董明珠眼神中流露出的堅定和不妥協(xié)更能打動人。

　　還有一個問題是，正在懷孕的小S代言母嬰産品很合適，但讓身價千萬的周傑倫去代言電動車，就顯得莫名其妙。一瓶礦泉水，即便找來王力宏代言又能怎樣呢？也比不上瞇著小眼睛的馬雲(yún)誇張地喝一口恒大冰泉更有趣——無獨有偶。前幾天阿裏和恒大簽約時，馬雲(yún)也不忘稱讚恒大冰泉“喝一口銷魂蝕骨”。

　　越來越成熟的消費者已經(jīng)不吃高大上的明星、大製作那一套，如今最有效的傳播風格是“無節(jié)操、萌萌噠、戳心坎兒”，或是傳遞品牌的價值觀。只需做好這樣的廣告文案，網(wǎng)際網(wǎng)路上的千百萬網(wǎng)友自然會幫助你完成推廣的任務。正如剛剛上市的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐，他把自己化身為80後奮鬥的代表，喚起了團購化粧品網(wǎng)站主流消費者的共鳴。

　　由此不難看出，董明珠是聰明的，她把人們對她能幹的印象轉(zhuǎn)移到對産品的信任。這筆賬一算清，相信在未來的廣告業(yè)，企業(yè)家親自上陣是比高價請明星更常見的選擇。陳璐