電競(jìng)女主播Miss電競(jìng)女主播Miss

　　各路明星也玩直播玩得風(fēng)生水起：劉濤直播解密自己拍的電視劇，范冰冰直播時(shí)裝周，李冰冰直播電影節(jié)，宋仲基直播見(jiàn)面會(huì)，Bigbang直播巡演。與此同時(shí)，商業(yè)大鱷們也毫不落後： 雷軍直播了小米的無(wú)人機(jī)發(fā)佈，王健林在魯豫有約獻(xiàn)出了直播首秀，周鴻祎跑到了花椒直播站臺(tái)。在中國(guó)，全民直播時(shí)代已然來(lái)臨。

網(wǎng)傳當(dāng)紅主播收入排行榜網(wǎng)傳當(dāng)紅主播收入排行榜

Angelababy 網(wǎng)路直播首秀引來(lái)30萬(wàn)觀眾

　　在美國(guó)，從2015年Meerkat一夜躥紅以來(lái)，直播迅速成為繼Facebook式的社區(qū)式交友互動(dòng)、Twitter的簡(jiǎn)短文字式狀態(tài)分享、Instagram的圖片式生活記錄後的又一網(wǎng)路互動(dòng)平臺(tái)。美國(guó)的網(wǎng)路紅人們也踏上了直播生財(cái)?shù)臒岢薄ine(視頻分享網(wǎng)站)的知名博主、網(wǎng)路紅人羅根保爾(Logan Paul)和萊勒龐斯(Lele Pons)都被Facebook重金簽入其直播平臺(tái)；著名Youtube播主Pewdiepie擁有超過(guò)四千萬(wàn)訂閱者，去年收入1200萬(wàn)美元，而他的高人氣視頻頻道Let’s play game則創(chuàng)下了400萬(wàn)美元的廣告收入。演藝明星們?nèi)鐒P文哈特、戈登拉姆齊等也在Facebook上加入了直播大軍。

Youtube 播主收入排行

Youtube人氣第一播主Pewdiepie

　　中國(guó)直播VS美國(guó)Live Stream

　　電子競(jìng)技界老大：Twitch VS 鬥魚(yú)

　　Twitch是亞馬遜旗下的一家實(shí)時(shí)流媒體平臺(tái)，其內(nèi)容主。體為電子競(jìng)技直播。Twitch的前身Justin.tv是一家綜合性網(wǎng)站，包含體育、娛樂(lè)新聞等，而ve遊戲是其中發(fā)展最快並且最受歡迎的一個(gè)板塊。2011年Justin.tv將遊戲板塊分離出去成立了Twitch。Twitch在2014年被亞馬遜以超過(guò)10億美元收購(gòu)，目前擁有超過(guò)1億的觀眾。

　　Twitch 包含的遊戲種類繁多，其中不乏熱門遊戲，例如英雄聯(lián)盟、Dota2、我的世界等。Twitch的視頻直播主要分兩種，一種是遊戲高手的遊戲全程直播，一種是遊戲解説。有的解説員衣著火辣，有的語(yǔ)言搞怪。不同的播主靠自己個(gè)性化的特點(diǎn)吸引觀看者。

　　Twitch播主賺錢的規(guī)則和Youtube類似：當(dāng)播放量足夠大時(shí)網(wǎng)站就會(huì)將廣告利潤(rùn)分給播主，同時(shí)觀看用戶也可以直接用paypal給播主打賞。而網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)則主要靠廣告商的廣告費(fèi)和用戶每個(gè)月繳納的會(huì)員費(fèi)。繳納會(huì)員費(fèi)的用戶每月花費(fèi)8.99美元即可享受一些升級(jí)服務(wù)例如免除廣告、專屬表情包以及更大的視頻存儲(chǔ)空間等。

Twitch遊戲直播界面

　　不同於Twitch將用戶在觀看時(shí)實(shí)時(shí)發(fā)出的評(píng)論顯示在視頻旁邊，國(guó)內(nèi)的電子競(jìng)技平臺(tái)如鬥魚(yú)等，評(píng)論多以彈幕的形式發(fā)出。鬥魚(yú)TV的前身是A站(ACFUN)， 是中國(guó)第一家以動(dòng)漫為主要內(nèi)容、彈幕為交流形式的網(wǎng)路平臺(tái)，並在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量80、90後用戶。鬥魚(yú)TV以遊戲視頻直播為主，同時(shí)也涵蓋娛樂(lè)體育等內(nèi)容。 不同於Twitch播主人氣上升後網(wǎng)站才給予酬勞，鬥魚(yú)播主依靠觀看用戶打賞靠充錢買到的“禮物”掙錢。不同的平臺(tái)有不同的抽成比例，最後播主和平臺(tái)共同收益。這也是目前國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)播主賺錢的主要模式。

　　根據(jù)福布斯(Forbes)統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月14日Twitch 11個(gè)最受歡迎的頻道共有4213個(gè)視頻，而其中的“異常值頻道”，即觀看量遠(yuǎn)多於播放同樣遊戲內(nèi)容的頻道，都是通過(guò)多年累積才有了現(xiàn)在的關(guān)注量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，75%的異常值頻道都是在2013年之前建立的，而其餘95%關(guān)注量較低的頻道都是在2014年以後建立的。從中不難看出在Twitch的運(yùn)營(yíng)模式下，一個(gè)頻道一般需要三年左右才能建立穩(wěn)定大量的客戶群並且達(dá)到盈利。

異常值頻道(藍(lán))與普通頻道(紅)建立年份百分比對(duì)比圖

　　不同於Twitch的慢速積累，鬥魚(yú)TV從2014年成立至今僅用兩年就得到了資本及客戶群的快速擴(kuò)張。2016年三月鬥魚(yú)完成一億美元(6.7億人民幣)B輪投資，其中騰訊領(lǐng)頭4億，A輪投資者紅杉資本及南山資本跟投，估值超過(guò)十億美元。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站Alexa統(tǒng)計(jì)，截至目前鬥魚(yú)在全球網(wǎng)站排名第200位，日均訪問(wèn)量達(dá)1563萬(wàn)。

　　全民參與類新秀：Periscope VS 映客直播

　　Periscope是由創(chuàng)始人貝克普爾(Beykpour)和伯恩斯坦(Bernstein)在2014年創(chuàng)立的綜合性視頻直播應(yīng)用，當(dāng)時(shí)他們給這個(gè)應(yīng)用取名Bounty。創(chuàng)建初期Periscope從谷歌創(chuàng)投、門羅創(chuàng)投等風(fēng)投公司得到150萬(wàn)美元的投資，並在2015年被全球訪問(wèn)量前十的網(wǎng)站之一Twitter收購(gòu)，收購(gòu)後正式以Periscope的名字推出。借助Twitter強(qiáng)大的推廣平臺(tái)和視頻直播的趨勢(shì)，上線後短短四個(gè)月內(nèi)Periscope已經(jīng)有超過(guò)一千萬(wàn)註冊(cè)用戶。Periscope 的播主多是草根群眾，隨時(shí)隨地分享做飯食譜旅遊風(fēng)光等個(gè)人生活，而圍觀群眾則可以通過(guò)觸碰螢?zāi)凰蛺?ài)心給播主。人氣高的播主可以在後期吸引商業(yè)公司贊助獲得商業(yè)利潤(rùn)。

Periscope 播放頁(yè)面

　　類似于Periscope，映客直播也是在中國(guó)短期內(nèi)迅速崛起的直播界典範(fàn)。映客直播在2015年5月成立初獲得了天使基金的500萬(wàn)投資，2015年11月獲得了賽富基金領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)A輪融資，12月獲得了崑崙萬(wàn)維領(lǐng)投的八千萬(wàn)A+輪融資。短短半年內(nèi)獲得三輪融資，身價(jià)翻番，日活動(dòng)量超一千萬(wàn)，映客迅速在老牌直播平臺(tái)YY直播、唱吧、花椒中殺出一條血路。類似于Periscope的客戶定位，不同於當(dāng)時(shí)的秀場(chǎng)式直播和遊戲直播等主流定位，映客的定位在於主打時(shí)尚理念並以素人參與為主，以映客融入用戶生活為主要切入點(diǎn)。普通群眾通過(guò)映客分享自己的美食音樂(lè)或隨時(shí)發(fā)生的小事，並且同樣也接受群眾的線上“禮物”與網(wǎng)站分紅盈利。

　　老牌戰(zhàn)場(chǎng)：Meerkat VS YY直播

　　Meerkat 是美國(guó)第一個(gè)爆紅的直播app，前身是Yevvo，由Rubin在2013年創(chuàng)立。由於誕生時(shí)機(jī)和模式的不合適Yevvo並沒(méi)有得到樂(lè)觀發(fā)展，並於2014年下架。2015年2月經(jīng)過(guò)重新研發(fā)魯冰推出Meerkat並在上線以後迅速躥紅，不到一個(gè)月用戶數(shù)超過(guò)30萬(wàn)。Meerkat早期的定位在科技圈，利用Product Hunt(一款新産品推薦平臺(tái))和SXSW(西南偏南，每年一次的新電子産品推介大會(huì)，曾捧紅過(guò)Twitter)的平臺(tái)推介以及和Twitter賬號(hào)的關(guān)聯(lián)迅速在科技圈走紅，三天內(nèi)獲得1.5萬(wàn)名用戶，並在之後迅速拿到了由格雷洛克風(fēng)投公司領(lǐng)投的1400萬(wàn)美金(約9000萬(wàn)人民幣)的B輪融資。

　　相比Periscope，Meerkat的頁(yè)面設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單明瞭，視頻整體分為兩類，正在直播和即將直播的視頻。Meerkat現(xiàn)在的用戶群也以普通群眾為主。在Meerkat之前美國(guó)的網(wǎng)路直播主要以網(wǎng)頁(yè)直播的形式為主，Meerkat開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)直播的新時(shí)代，並通過(guò)讓用戶點(diǎn)擊愛(ài)心表讚或者寫(xiě)評(píng)論的方式強(qiáng)調(diào)參與性用戶體驗(yàn)。最近Meerkat推出一個(gè)新的錄製功能LVR，對(duì)於即將到來(lái)的直播感興趣卻又不能即時(shí)觀看的用戶可以點(diǎn)擊 “record”對(duì)視頻進(jìn)行存儲(chǔ)記錄。

Meerkat 錄製功能界面

　　類似于Meerkat的市場(chǎng)先行者地位，YY直播也是中國(guó)的老牌直播平臺(tái)。YY直播的前身是YY遊戲直播，創(chuàng)立於2012年，隸屬於歡聚時(shí)代。YY遊戲直播的定位在為玩家提供高清的電競(jìng)賽事和體育賽事觀看，到2014年正式更名為YY直播，內(nèi)容涵蓋體育、明星、遊戲、音樂(lè)等各方面，以素人秀場(chǎng)式直播為主題，定位更平民化。擁有長(zhǎng)期歷史的YY擁有強(qiáng)大的公會(huì)資源，而擁有大量的公會(huì)主播也使YY在競(jìng)爭(zhēng)激激烈的市場(chǎng)中可以屹立不倒。

　　和一般國(guó)內(nèi)平臺(tái)的素人主播靠觀眾送禮掙錢不同，YY的主播要想將禮物兌現(xiàn)則需簽約公會(huì)，並要服從公會(huì)安排。而主播利潤(rùn)則來(lái)源於YY平臺(tái)給的固定工資和提成，以及與商家合作接廣告。相對(duì)於Meerkat的群眾隨時(shí)直播的模式，YY的秀場(chǎng)直播對(duì)主播的要求更高，一般高人氣主播都長(zhǎng)相靚麗多才多藝且性格開(kāi)朗還要有專業(yè)的電子設(shè)備。

　　網(wǎng)路巨頭紛紛加入 直播江湖風(fēng)起雲(yún)湧

　　直播這塊新鮮的肥肉不光吸引著年輕的投資者加入，各網(wǎng)路巨頭也紛紛參與其中。在美國(guó)除了Twitter和亞馬遜分別購(gòu)買Periscope和Twitch外，臉書(shū)(Facebook)和谷歌最近也加入直播大潮。Facebook推出了Facebook Live的直播應(yīng)用， 策略與Periscope類似，都是利用已有的用戶群和其社交網(wǎng)路形成穩(wěn)定客戶群。而谷歌旗下的Youtube一直都有直播內(nèi)容，最近Youtube已將直播功能Youtube Live Mobile Streaming專門區(qū)分出來(lái)並在少數(shù)用戶中先行測(cè)試後正式加入競(jìng)爭(zhēng)。而在中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)也同樣進(jìn)入白熱化，目前中國(guó)市場(chǎng)上已有超過(guò)兩百家直播平臺(tái)，除了BAT各自佈局外，小米、微博、陌陌等也紛紛加入。光騰訊旗下目前就擁有七家直播類平臺(tái)，而剛與阿里巴巴合併的合一集團(tuán)旗下則擁有來(lái)瘋、火貓TV、優(yōu)酷等六家直播平臺(tái)，同時(shí)陌陌和微博等都有自己龐大的用戶群為支撐，直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

美國(guó)頂尖公司在各社交平臺(tái)視頻投放對(duì)比圖 (數(shù)據(jù)來(lái)源 Business Insider)

　　面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，兩國(guó)的直播平臺(tái)都推出不同的策略應(yīng)對(duì)，以求在廝殺中取勝。Twitter禁止了Meerkat從Twitter自動(dòng)導(dǎo)入聯(lián)繫人的功能，F(xiàn)acebook繼續(xù)重金邀請(qǐng)明星入駐，Twitch添加了觀眾發(fā)送 “cheers” 的功能(類似于國(guó)內(nèi)送禮功能)，而Meerkat在眾巨頭的夾擊下已經(jīng)開(kāi)始業(yè)績(jī)下滑並進(jìn)行核心業(yè)務(wù)改版。而在中國(guó)，隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者加入老牌平臺(tái)也紛紛升級(jí)。YY最近宣佈推出直播盒子，優(yōu)化PUGC的産出，同時(shí)促進(jìn)和芒果娛樂(lè)、華策娛樂(lè)等娛樂(lè)巨頭的合作。而映客則加大和明星的合作力度，利用粉絲效用鞏固市場(chǎng)。新的競(jìng)爭(zhēng)格局下各家平臺(tái)已不光是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源、生態(tài)佈局、媒體合作等一系列綜合競(jìng)爭(zhēng)。

　　一時(shí)潮流or 未來(lái)趨勢(shì) 狂歡過(guò)後直播能否避免O2O式?jīng)]落

　　小葉子外賣、e食e客、隨意……《華東地區(qū)O2O項(xiàng)目死亡名單》上列著倒在o2o這場(chǎng)博弈中的犧牲者。2014年在o2o最火的時(shí)候只要拿著手機(jī)一路掃碼午餐、水果、化粧品、專車、飛機(jī)，任何你想要的都能通過(guò)各種app以低廉的價(jià)格送到你手上。那時(shí)各種線上線下企業(yè)如雨後春筍紛紛冒出，伴隨著資本的瘋狂投入o2o進(jìn)入了屬於它的狂歡時(shí)代。然而嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題、資金鏈斷裂問(wèn)題以及線下資源不足等問(wèn)題使o2o在僅僅一年後便發(fā)生了倒閉潮，倖存下來(lái)的企業(yè)多有資本巨鱷撐腰，在行業(yè)內(nèi)基本處?kù)秹艛嗟匚唬绱蜍嚱绲牡蔚纬鲂薪绲臄y程。中小企業(yè)再難生存。

　　僅僅一年後直播便以更為迅猛的姿態(tài)襲來(lái)。今天直播引起的投資熱潮絲毫不遜於當(dāng)初的o2o模式。能否避免重蹈o2o“一窩蜂慘死”的覆轍也成了這場(chǎng)盛會(huì)的每個(gè)參與者需要思考的問(wèn)題。相比美國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)的直播平臺(tái)更多、競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，同時(shí)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)手段也更加重疊。早期直播平臺(tái)基本都以秀場(chǎng)和遊戲體育直播為主，主播的長(zhǎng)相是否甜美、身材是否勁爆、穿著是否暴露、説話是否夠嗲都成了能否吸引用戶的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。到了現(xiàn)在各家又用瘋狂燒錢的模式拉攏明星簽約熱門節(jié)目來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。若要避免o2o的下場(chǎng)則需注意以下這些方面：

　　一。從明星依賴式到群眾參與式

　　明星雖然人氣高但很難維持常態(tài)，僅僅依賴明星很難維持高流量的常規(guī)性。同時(shí)普通用戶也容易缺乏存在感。當(dāng)觀眾對(duì)明星産生審美疲勞而自身的需求又不能得到滿足時(shí)，直播將很容易走向死衚同。因此能否從高度依賴明星的模式逐漸過(guò)渡到以普通群眾參與為核心的模式將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在這點(diǎn)上映客的模式更加優(yōu)化，從一開(kāi)始即以素人直播為常態(tài)很好的將映客融入到了普通群眾的生活中，搶得了這塊空缺市場(chǎng)的先機(jī)。

　　二。市場(chǎng)定位多樣化

　　現(xiàn)在的直播平臺(tái)大多定位重復(fù)，用戶很難區(qū)分出不同直播平臺(tái)的區(qū)別，長(zhǎng)此以往又將進(jìn)入o2o資本博弈的迴圈，中小規(guī)模平臺(tái)又將面臨成本難以回收、資金鏈斷裂的問(wèn)題，最終退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。因此採(cǎi)取差異化策略形成自身的特色，哪怕瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)也是中小規(guī)模平臺(tái)的一條長(zhǎng)久生存之道。

　　三。創(chuàng)造層次鮮明、豐富多元的內(nèi)容機(jī)制

　　中國(guó)早期的直播內(nèi)容定位偏低級(jí)，有些平臺(tái)也因涉黃等問(wèn)題被下線。走這種單一的打擦邊球式的路線不但容易觸及制度的邊緣，也很難長(zhǎng)期吸引用戶興趣。因此創(chuàng)建多元豐富而有趣味的內(nèi)容是更富有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展模式。

　　相比中國(guó)，美國(guó)直播行業(yè)的公司數(shù)目少了很多，因此廝殺程度沒(méi)有那麼慘烈。但同時(shí)Facebook、Twitter等網(wǎng)路巨頭的優(yōu)勢(shì)更為明顯，其餘公司在資本規(guī)模和客戶資源上難以望其項(xiàng)背。在這種情況下小公司找準(zhǔn)市場(chǎng)，避免和網(wǎng)路巨頭進(jìn)行重疊性競(jìng)爭(zhēng)是生存的關(guān)鍵。Meerkat在被夾擊利潤(rùn)下降的情況下已經(jīng)開(kāi)始由多人互動(dòng)模式開(kāi)始向少數(shù)人社區(qū)式互動(dòng)模式轉(zhuǎn)變，避免和Twitter 、Google、Facebook正面交鋒。同時(shí)美國(guó)的直播平臺(tái)在內(nèi)容的多樣性和豐富性上不如中國(guó)的平臺(tái)豐富，而這點(diǎn)也將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)潛在區(qū)域，例如已經(jīng)有平臺(tái)開(kāi)始研究如何將VR和直播融合。

　　資本盛宴終有冷靜下來(lái)的一天，誰(shuí)輸誰(shuí)贏現(xiàn)在判斷還為時(shí)過(guò)早，不過(guò)可以肯定的是只有準(zhǔn)確把握好定位並形成自身難以模倣的優(yōu)勢(shì)才是中美兩國(guó)各直播平臺(tái)能否走到最後的關(guān)鍵。引用巴菲特的一句話：“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道誰(shuí)在裸泳”。(蘇崇穎 馮昊發(fā)自紐約)