電商參與扶貧,幫助農(nóng)民打開了銷路,但品牌弱、品質(zhì)良莠不齊,脫貧持續(xù)性不足。

　　把住品質(zhì)關(guān),要靠標(biāo)準(zhǔn)和管理,由此建立品牌,形成市場美譽(yù)度。近期,中國扶貧基金會在四川漢源嘗試建立統(tǒng)一的電商扶貧品牌,用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和流程,管理農(nóng)戶的生産行為。品質(zhì)達(dá)標(biāo),再形成一定規(guī)模,與電商平臺對接後就有了更廣的銷路,收入來源更穩(wěn)定,扶貧效果更佳。

　　近年,各大電商企業(yè)從自身市場定位出發(fā)紛紛佈局農(nóng)村市場,隨之産生的“電商扶貧”效應(yīng)日趨凸顯。然而,隨著農(nóng)村網(wǎng)店遍地開花、各類農(nóng)産品“觸網(wǎng)”銷售,農(nóng)村電商的零碎化現(xiàn)象日益嚴(yán)重,網(wǎng)店所售農(nóng)産品品質(zhì)難以保障,低水準(zhǔn)同質(zhì)化競爭也影響脫貧效果。

　　近期,中國扶貧基金會與多地開展合作,引導(dǎo)電商扶貧走上高品質(zhì)“品牌道路”,四川雅安市漢源縣永興村便是其中一個試點(diǎn)。近日,記者在漢源縣進(jìn)行了調(diào)查。

　　“觸網(wǎng)”賣櫻桃3天銷售40萬,為農(nóng)民每人平均增收600元

　　“在以前,這些大櫻桃和蘋果,收成再好、味道再甜也沒用,拉到集市上換不了幾個錢?！睗h源縣富莊鎮(zhèn)永興村是個風(fēng)景秀美的偏僻小村,村民巨汝康望著家中幾畝果樹説,集市上的水果價格常被“二道販子”們壓得很低,農(nóng)民很難單靠種水果脫貧。

　　如今,永興村的果農(nóng)們已不用再費(fèi)力趕集市,這裡的水果大多已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。

　　這得追溯到今年4月——當(dāng)時,漢源大櫻桃喜迎豐收,中國扶貧基金會在雅安市群團(tuán)組織社會服務(wù)中心、雅安市扶貧和移民工作局支援下,聯(lián)合幾家電商發(fā)起“中國好櫻桃”眾籌活動,活動在電商平臺一上線,在最初7分鐘內(nèi)的銷售金額便突破1萬元。

　　“就看到網(wǎng)上的付款金額不停地往上漲,我都看傻眼了?！本奕昕底鳛檗r(nóng)民代表參加了眾籌活動的上線儀式,從未接觸過網(wǎng)際網(wǎng)路的他,被電商平臺的銷售速度當(dāng)場“震”住了。最終,核心推廣3天的眾籌活動總共賣掉1.6萬斤大櫻桃,銷售總額近40萬元。與傳統(tǒng)的銷售方式相比,僅此一次電商銷售便為果農(nóng)們帶來每人平均增收近600元。

　　“這種電商模式讓山裏山外的需求直接溝通,找到了去除中間環(huán)節(jié)之後的終端用戶?！敝袊鲐毣饡貢L助理王軍表示,農(nóng)産品“觸網(wǎng)”銷售能一定程度避開農(nóng)村交通設(shè)施相對落後的現(xiàn)實(shí)困難:電商模式下,農(nóng)産品物流化整為零,大大緩解交通落後的壓力?！吧先f件農(nóng)産品一次運(yùn)出,與分解成無數(shù)個速遞包裹出山相比,道路的瓶頸制約會明顯降低?！蓖踯娬h。

　　電商參與讓扶貧有了“網(wǎng)路速度”,傳統(tǒng)果農(nóng)大開眼界。在實(shí)現(xiàn)扶貧公益效果的同時,電商也達(dá)到了農(nóng)村網(wǎng)路佈局的目的?！拔覀兠赓M(fèi)提供眾籌平臺,實(shí)現(xiàn)了平臺下鄉(xiāng)的效果?！眳⑴c本次推廣活動的某家電商負(fù)責(zé)人表示,借公益扶貧的機(jī)會拓展農(nóng)村電商領(lǐng)域,能達(dá)到農(nóng)民、電商和物流等方面的多贏,尤其是電商發(fā)展過程中低門檻和低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)非常適合貧困地區(qū)。

　　網(wǎng)售農(nóng)産品使用統(tǒng)一品牌,合作社對産品嚴(yán)格進(jìn)行品質(zhì)管理

　　“觸網(wǎng)”的經(jīng)歷讓永興村村民們嘗到了甜頭,但中國扶貧基金會在調(diào)研後發(fā)現(xiàn),網(wǎng)售並不是果農(nóng)脫貧的根本手段。

　　農(nóng)産品要在電商平臺上找銷路,必須嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)。以村莊合作為核心的電商精準(zhǔn)扶貧之道,最大的機(jī)遇是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的強(qiáng)大購買力,但城裏人很難買到讓人放心的安全食品,所以,對高品質(zhì)農(nóng)産品還有巨大需求和市場。但現(xiàn)在仍有三個大的瓶頸制約著:以農(nóng)戶為單位的分散生産的規(guī)模,個體經(jīng)營的品質(zhì)控制難題和長期以來形成的信任缺失。

　　“通過10年的鄉(xiāng)村建設(shè)探索,我們得出的認(rèn)識是:村莊要發(fā)展,村民的合作是基礎(chǔ),融入市場是方向,産品品質(zhì)是關(guān)鍵。我們電商扶貧有一個統(tǒng)一的品牌‘善品公社’,每個合作社按照善品公社的品控體系,通過技術(shù)、管理兩個維度的系統(tǒng)性措施,讓農(nóng)戶形成一個利益共同體,任何單個的農(nóng)戶都不能違反生産的流程,農(nóng)藥超標(biāo)、假冒偽劣等問題都能夠得到有效的控制。生産達(dá)到一定規(guī)模,與電商平臺對接,就可更好地解決銷售問題?！敝袊鲐毣饡貢L劉文奎表示,有品質(zhì)的農(nóng)産品,網(wǎng)上價格就有保障,農(nóng)戶的收入也就有了保障。

　　“過去村民們都不懂啥叫農(nóng)産品品質(zhì)管理,如今農(nóng)産品上網(wǎng)賣,大家逐漸就有了品牌意識?！庇琅d村村長黃成明表示,自從“觸網(wǎng)”,社員們將越來越多的時間投入到果林的管理上,除草、修枝、護(hù)理……努力提高水果品質(zhì)。

　　目前,永興村的櫻富水果種植專合社已被納入中國扶貧基金會電商扶貧扶持體系,在産品品控生産、合作社治理、市場渠道連結(jié)等多個環(huán)節(jié)接受基金會系統(tǒng)性幫助?；饡褏f(xié)調(diào)投入60萬元為村裏修建氣調(diào)庫解決水果倉儲保鮮問題,並先期投入25萬元購置電商運(yùn)營設(shè)備、生産資料及提升冷鏈物流水準(zhǔn)。黃成明告訴記者,合作社已派社員在基金會接受培訓(xùn)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)品質(zhì)管理體系建設(shè),希望早日將山外的“品牌概念”植入到村裏。

　　合作社、基金會和電商各司其職,形成共用價值鏈

　　截至目前,中國扶貧基金會已在“網(wǎng)際網(wǎng)路+扶貧”模式下,在四川、陜西兩省促成建立15家專業(yè)合作社,在品質(zhì)管理、合作社治理、市場連結(jié)以及社區(qū)服務(wù)這四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)給予技術(shù)和資金支援,僅此一項(xiàng),基金會今年累計(jì)投入資金將達(dá)300萬元。

　　劉文奎認(rèn)為,基金會作為公益組織,資金投入低於政府機(jī)構(gòu),而且規(guī)模較小,但具有靈活性強(qiáng)、決策流程短的特點(diǎn)。“公益組織應(yīng)該善於利用網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù),結(jié)合一些有效的新方法,探索新的扶貧形式。”劉文奎説。

　　“善品公社是一個運(yùn)作體系。運(yùn)營中,我們會對農(nóng)戶、合作社、渠道、推廣方等相關(guān)方分別進(jìn)行品牌授權(quán)?！蓖踯姳硎?在電商扶貧中,基金會和電商只需做好幫助提供品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和平臺的“第三方”,讓農(nóng)民專注于農(nóng)業(yè)生産,而由“第三方”負(fù)責(zé)市場行銷和品牌推廣,做到“各司其職”,扶貧就有了效率。

　　“我們正在全國範(fàn)圍內(nèi)遴選理念認(rèn)同、思路認(rèn)同,具有較強(qiáng)的專業(yè)能力和品牌公信力的合作夥伴,整合農(nóng)資供應(yīng)、物流倉儲、銷售渠道和運(yùn)營推廣等資源,借助彼此的資源優(yōu)勢共同來推動這件事。”善品公社運(yùn)營總監(jiān)王光遠(yuǎn)認(rèn)為,扶貧並不意味著什麼都要幫農(nóng)民去做,而是要幫他們騰出時間和資源做他們擅長的事情——農(nóng)業(yè)生産。

　　“網(wǎng)際網(wǎng)路正在改變一切,扶貧也不例外。”劉文奎認(rèn)為,當(dāng)下網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)的進(jìn)步為扶貧工作提供了更多的可能性,能夠?qū)⒇毨У貐^(qū)帶入經(jīng)濟(jì)發(fā)展快車道。

　　“我們的電商扶貧是一個共用價值的模式,這種模式的基本內(nèi)涵是‘品質(zhì)內(nèi)生化、生産合作化、渠道多樣化和品牌價值化’,農(nóng)戶通過合作社這一有效的組織載體,按照善品公社的品控體系和生産規(guī)程進(jìn)行生産,基金會依靠成熟商業(yè)體系,整合運(yùn)營、物流、推廣等資源,形成多方共同參與、共同受益的價值體系,這樣的模式其持續(xù)性和複製性會更高,扶貧的效果也會更好一些?！眲⑽目h。