貴州醇幾款産品零售價(jià)“腰斬” 高管稱原定價(jià)過高

　　繼暴力提價(jià)後，維維股份旗下白酒企業(yè)貴州醇近日對其幾款中高端産品大降價(jià)，引業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　貴州醇最新要求經(jīng)銷商近乎“腰斬”幾款在售中高端白酒産品市場零售價(jià)進(jìn)行銷售，同時(shí)宣稱將在未來5年內(nèi)不再開發(fā)零售價(jià)超過每500毫升380元的産品。

　　昨日（5月2日），貴州醇銷售公司總經(jīng)理葛斌對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次降價(jià)主要是貴州醇原團(tuán)隊(duì)對相關(guān)産品定價(jià)過高，而貴州醇自身産品價(jià)值無法支撐此價(jià)格。同時(shí)，調(diào)價(jià)涉及産品市場銷售規(guī)模相對較小，葛斌否認(rèn)降價(jià)是為“以價(jià)換量”。

　　貴州醇這些動作，實(shí)際亦是公司換帥後的市場“自救”。葛斌透露，以李風(fēng)雲(yún)為核心的貴州醇核心管理層未來還將對貴州醇旗下産品價(jià)格進(jìn)行全線梳理，將高端低端酒品價(jià)格都往中間靠攏，打造中端産品群。

　　設(shè)置380元“封頂價(jià)”

　　4月中旬，貴州醇大幅上調(diào)35度貴州醇産品開票價(jià)及市場零售建議價(jià)，從原來的35元/瓶上調(diào)至280元/瓶。

　　據(jù)酒行業(yè)媒體報(bào)道，5月伊始，貴州醇酒銷售公司就電話要求其經(jīng)銷商大幅削減幾款在售高端産品的市場零售價(jià)。其中，貴州醇大品醬香酒每500毫升由880調(diào)至368元，小窖原漿（1公斤裝醬香）每500毫升由680元下調(diào)至328元，貴州精神每500毫升從620元調(diào)減至278元。目前在庫在途的上述産品均將按調(diào)減後的廠商供貨價(jià)結(jié)算。

　　貴州醇同時(shí)聲稱，未來5年內(nèi)將不會開發(fā)市場零售價(jià)超過每500毫升380元的産品。

　　5月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者先聯(lián)繫上貴州醇董事長李風(fēng)雲(yún)，其讓記者聯(lián)繫葛斌。隨後，葛斌向記者證實(shí)了降價(jià)這一消息。

　　從銷售佔(zhàn)比來看，目前這幾款産品在貴州醇的銷售佔(zhàn)比並不大。葛斌稱，這幾個(gè)産品主要在貴州及江蘇有銷售，共有經(jīng)銷商30到40個(gè)，佔(zhàn)公司總銷售份額15%至20%。

　　談及調(diào)價(jià)原因，葛斌稱，前述3款産品原先由貴州醇的老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定價(jià)及推廣，“當(dāng)時(shí)主要是為了迎合高端名酒的定價(jià)潮流。但新團(tuán)隊(duì)入駐後，認(rèn)為貴州醇自身的品牌價(jià)值在全國行業(yè)還是屬於中等規(guī)模，難以支撐起高定價(jià)，同時(shí)為了迎合消費(fèi)者需求，才做出這一調(diào)整。”

　　但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，無論是前次漲價(jià)還是此次制定“封頂價(jià)”，都絕非外界傳言的“博噱頭”。其回應(yīng)稱，“貴州醇體量規(guī)模還沒有到達(dá)一定的層面，沒有必要去進(jìn)行炒作。調(diào)價(jià)等策略都是以李風(fēng)雲(yún)為代表的貴州醇新任管理層在未進(jìn)入公司前，就與公司股東達(dá)成的既定戰(zhàn)略?！?/p>

　　昨日，有貴州醇經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其尚未接到上述産品調(diào)價(jià)的通知。

　　梳理産品線回中端

　　作為近幾年才投放市場的高端白酒，前述産品實(shí)際銷售情況並不盡如人意。

　　一位在貴州當(dāng)?shù)亟?jīng)營貴州醇系列酒的經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，以貴州精神為代表的高端酒銷量並不好，一方面是因?yàn)槠涠▋r(jià)相對過高。

　　當(dāng)問及調(diào)價(jià)是否為抓住行業(yè)復(fù)蘇時(shí)機(jī)，“以價(jià)換量”時(shí)，葛斌給予了否認(rèn)並強(qiáng)調(diào)降價(jià)是為讓前述産品的價(jià)格回落以符合其價(jià)值。在他看來，零售價(jià)每500毫升超過380元的産品佔(zhàn)公司總銷售比例不到30%，所以此次調(diào)整對目前市場影響有限。

　　葛斌表示，未來新領(lǐng)導(dǎo)層將對貴州醇旗下所有産品價(jià)格進(jìn)行全面梳理。

　　“市場初步規(guī)劃完成後，我們的主流産品價(jià)格預(yù)計(jì)穩(wěn)定在80到300元的價(jià)位。貴州醇計(jì)劃對産品重新進(jìn)行價(jià)格梳理和戰(zhàn)略性洗牌，將高端低端酒品價(jià)格都往中間靠攏，打造中端産品群?！备鸨蛲嘎?。

　　葛斌還稱，貴州醇在價(jià)格調(diào)整之外還計(jì)劃開發(fā)一些聚焦在100元到300元價(jià)位的中檔産品。

　　此前有業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，貴州醇之所以逐步被主流市場“邊緣化”，最關(guān)鍵原因之一即其固守原有的行銷策略與市場定位。對此，葛斌表示，後續(xù)公司將根據(jù)産品定位與消費(fèi)者變化、市場需求來制定銷售策略，“要真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長只能依靠于自身規(guī)模的擴(kuò)大”。