每經(jīng)記者 王傑 發(fā)自北京

　　繼“零首付”、“午夜開(kāi)盤(pán)”、“無(wú)條件退房”等促銷(xiāo)手段席捲樓市後，北京個(gè)別樓盤(pán)又推出“降價(jià)險(xiǎn)”以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

　　據(jù)了解，推出該促銷(xiāo)活動(dòng)的是北京珠江四季悅城項(xiàng)目，購(gòu)房者如果選擇以“降價(jià)險(xiǎn)”方式購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目樓盤(pán)，只需付九成房款，餘下一成房款作為保證金由客戶(hù)保留，到交房前4個(gè)月 （2015年6月底），如果房?jī)r(jià)沒(méi)下降，購(gòu)房者自己保存的保證金需交給開(kāi)發(fā)商；如果房?jī)r(jià)下降，由珠江人保代購(gòu)房者向開(kāi)發(fā)商支付餘款，客戶(hù)無(wú)需將保證金付與開(kāi)發(fā)商。

　　對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者採(cǎi)訪(fǎng)時(shí)表示，目前，北京仍執(zhí)行嚴(yán)格的限購(gòu)限貸政策，自住房項(xiàng)目的陸續(xù)入市對(duì)普通商品房的衝擊也越發(fā)明顯，普通商品房需求萎縮、成交下行，給開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售造成巨大壓力；面臨這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)商只能採(cǎi)取多種行銷(xiāo)手段自救。  

　　房企打促銷(xiāo)牌跑量/ 

　　據(jù)了解，四季悅城項(xiàng)目還推出了“無(wú)理由退房”活動(dòng)，即在購(gòu)房後一年內(nèi)至交房前，如房?jī)r(jià)下跌很大，難以通過(guò)“降價(jià)險(xiǎn)”補(bǔ)差價(jià)，購(gòu)房者可以申請(qǐng)無(wú)理由退房。

　　在京城樓市低迷的大潮中，更多的促銷(xiāo)措施是讓利跑量。

　　與此前常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)商先行墊付、購(gòu)房者補(bǔ)齊型“0首付”不同的是，首開(kāi)旗下一項(xiàng)目屬於“真正”的免交首付款。

　　昨日 （7月9日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電該項(xiàng)目售樓處。其一位銷(xiāo)售人員告訴記者，為推動(dòng)銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)商推出了“0元搶房行動(dòng)”，即所有購(gòu)房人都能享受半年的免利息優(yōu)惠，算下來(lái)能省3萬(wàn)元；“0月供”是指購(gòu)房者可抽取這一獎(jiǎng)項(xiàng)，如抽中則能免除半年月供，如按購(gòu)買(mǎi)90平方米房屋計(jì)算，房款可減去7萬(wàn)元。

　　該銷(xiāo)售人員進(jìn)一步表示，“0首付”的名額相對(duì)少一些，購(gòu)房者如能抽中，開(kāi)發(fā)商直接免除購(gòu)房者的首付款。

　　東亞新華地産行銷(xiāo)管理中心總監(jiān)賈玉鵬表示，預(yù)計(jì)到年底前，北京房地産市場(chǎng)不會(huì)有大的變化，開(kāi)發(fā)商與其等行情轉(zhuǎn)好，不如快速去化回籠資金，再擇機(jī)拿地?！澳壳昂芏嗤恋厣踔聊艿變r(jià)成交”。

　　京城樓市進(jìn)調(diào)整期/ 

　　在易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，珠江、首開(kāi)、東亞新華等房企的促銷(xiāo)活動(dòng)，是北京樓市降溫的一個(gè)縮影。一旦此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的力度加大，將助推樓市快速進(jìn)入調(diào)整期。

　　購(gòu)房者素來(lái)有“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)心理，中原地産首席分析師張大偉分析稱(chēng)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)主要是市場(chǎng)降溫導(dǎo)致，為吸引客戶(hù)眼球，增加入市積極性，提高房?jī)r(jià)只漲不跌的信心。“目前市場(chǎng)大部分項(xiàng)目去化放緩，樓盤(pán)直接降價(jià)容易導(dǎo)致與前期客戶(hù)産生糾紛，選擇保證保值，可以一定程度上提高項(xiàng)目熱度?！?/p>

　　易居研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京商品住宅成交328萬(wàn)平方米，去年同期為642萬(wàn)平方米，下跌了近五成。

　　嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，目前，購(gòu)房者觀(guān)望的情緒比較重，對(duì)於整個(gè)樓市的信心不足；至少在今年三季度，這樣的降溫態(tài)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，7月全國(guó)新房市場(chǎng)開(kāi)局並不樂(lè)觀(guān)，中原地産的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，7月前6日，國(guó)內(nèi)40個(gè)重點(diǎn)城市，新建住宅成交面積日均值較6月同期下降14%，其中一線(xiàn)、二線(xiàn)及三、四線(xiàn)城市降幅分別為14%、19%和11%。

　　6月30日~7月6日，北京新建住宅合計(jì)簽約1355套，二手房合計(jì)簽約1422套。從這一成交量看，基本平穩(wěn)，與6月初相比有所上漲，但依然屬於底部區(qū)間。

　　值得注意的是，對(duì)剛需人群有較大吸引力的自住房項(xiàng)目也開(kāi)始密集入市。

　　7月2日，北京市國(guó)土局通報(bào)了今年上半年該市的土地供應(yīng)情況，在所有已成交住宅用地中，累計(jì)可用於建設(shè)自住房的用地建築規(guī)模高達(dá)221萬(wàn)平方米。

　　中原地産首席分析師張大偉表示，2014年全年，北京可供應(yīng)的自住房數(shù)量將突破4萬(wàn)套，相比2013年的商品房住宅成交，4萬(wàn)套相當(dāng)於增加50%供應(yīng)，雖然普通購(gòu)房者申請(qǐng)到的難度比較大，但大部分需求會(huì)因此處?kù)队^(guān)望狀態(tài)。

　　亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京7月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)的36個(gè)項(xiàng)目中，有17個(gè)剛需項(xiàng)目給出了定價(jià)，其中9個(gè)項(xiàng)目以平價(jià)或低於市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格入市。房企進(jìn)入以?xún)r(jià)換量時(shí)代，“量漲價(jià)跌”或成下半年樓市主基調(diào)。

　　嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企的銷(xiāo)售環(huán)境勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。對(duì)於一線(xiàn)城市房企來(lái)説，在限購(gòu)政策鬆綁可能性不大的情況下，謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才能熬過(guò)這個(gè)“冬天”