金秋時(shí)節(jié)的家居市場(chǎng),在網(wǎng)際網(wǎng)路家裝的大勢(shì)下,各路新軍一路高歌猛進(jìn)。在“中秋”“十一”雙節(jié)來臨之前,美空間、愛軟裝、優(yōu)裝美家選擇了同一天發(fā)力市場(chǎng),或啟動(dòng)軟裝文化節(jié),或揭幕線下體驗(yàn)館,或正式上線,大有群雄逐鹿之勢(shì)。這三家新興的網(wǎng)際網(wǎng)路家裝品牌各有什麼特點(diǎn)?網(wǎng)銷的最大誘惑力是低價(jià),這三家又拿出了哪些驚喜價(jià)格?

　　定位不同的網(wǎng)際網(wǎng)路新軍

　　區(qū)別於今年硝煙瀰漫,廝殺慘烈的網(wǎng)際網(wǎng)路“硬裝”市場(chǎng),網(wǎng)際網(wǎng)路“軟裝”概念在上月如驚雷般炸開,美空間、愛軟裝相繼走進(jìn)了人們的視線。美空間的目標(biāo)是打造“年輕人的千元家居夢(mèng)”,也就是説,力求讓消費(fèi)者每平方米不超過1000元就可以得到一個(gè)硬裝加軟裝高品質(zhì)的家居消費(fèi)。愛軟裝則定位新中産人群,創(chuàng)造性的採(cǎi)用平方米計(jì)價(jià)的方式,讓消費(fèi)者清晰地算出軟裝總預(yù)算。

　　定位為快時(shí)尚、輕奢選擇的B2B2C網(wǎng)際網(wǎng)路家裝平臺(tái)的優(yōu)家美裝是本週才正式上線的,其是洪濤股份進(jìn)行網(wǎng)際網(wǎng)路轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田。洪濤股份為優(yōu)裝美家組建了一支來自阿裏、亞馬遜、騰訊等網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì),並授予其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán),可以説,優(yōu)家美裝是“含著金鑰匙”空降到家裝市場(chǎng)的,而且還帶來了“裝修管家”這項(xiàng)服務(wù)。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍是賣點(diǎn)

　　美空間面向年輕人推出“20天299元/平方米”軟裝套餐,其承諾從下單到完工驗(yàn)收僅用20天,以299元/平方米的價(jià)格將傢具、吊燈及窗簾等軟裝包括在內(nèi),並配有升級(jí)包來滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,價(jià)格比同類産品低了近一半。

　　而愛軟裝的“999元/平方米”的軟裝套餐同樣是包含傢具、燈具、窗簾,貌似價(jià)格不那麼具有優(yōu)勢(shì)。愛軟裝創(chuàng)始人,CEO林周勇則用“價(jià)值”“品質(zhì)”“風(fēng)格”駁斥了價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)的看法,他介紹説,愛軟裝聚集了一批國(guó)內(nèi)頂尖的軟裝設(shè)計(jì)師,成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)軟裝設(shè)計(jì)研究院,觀看了300部以上的好萊塢電影;分析了市場(chǎng)上主流的500多個(gè)戶型;深度調(diào)研了1000個(gè)目標(biāo)人群的生活方式,將國(guó)際流行趨勢(shì)和中國(guó)人生活方式深度結(jié)合,才推出了法式、美式、後現(xiàn)代三大風(fēng)格系列。而且愛軟裝用幾乎貼近成本的方式定價(jià),將市場(chǎng)上在2500元/平方米以上的高價(jià)值産品,以“999元/平方米”銷售。

　　而在上線優(yōu)裝美家品牌建材商城,已經(jīng)進(jìn)駐50多家中高端裝修公司、200多家建材商,消費(fèi)者可以低至2折的優(yōu)惠線上搶購(gòu)大牌建材。另據(jù)了解,從9月22日至9月27日,優(yōu)裝美家聯(lián)合50余家裝公司,推出免費(fèi)裝修套餐、免費(fèi)裝衛(wèi)浴等勁爆優(yōu)惠打造金秋家裝狂歡節(jié),將送出超過2000萬元的福利。(記者 李小娟 張丹)