耐克在世界市場上作為體育用品老大的地位暫時無可撼動，但是在中國市場，阿迪達斯在爭取拿到更多籌碼。阿迪達斯集團近日和萬達集團達成合作，前者將為後者旗下的鐵人三項提供贊助，後者將為前者提供更廣泛的開店支援。更為重要的是，雙方將在青少年足球領域進行資源合作，對於將足球定位於中國市場五大驅(qū)動力的阿迪達斯來説，這或?qū)槠鋷沓侥涂说钠鯔C。

　　開店夥伴 佈局三四線

　　阿迪達斯在大中華區(qū)的1000多個城市設有9000家獨立門店，雖然門店規(guī)模已經(jīng)位居前列，但是在阿迪達斯的計劃中，到2020年公司將計劃額外開設3000家門店，僅今年一年將開設500家。萬達集團是順利實施上述計劃絕好的合作夥伴。萬達商業(yè)是全球規(guī)模最大的不動産企業(yè)，截至2016年6月，已在全國開業(yè)139座萬達廣場、92家酒店。更重要的是，雙方都將開店重點放在了三四線城市。進入百城時代，萬達加大力度對三四線城市的佈局。2015年開業(yè)的26個萬達廣場，有16個位於三四線城市，2016年計劃中的50個，重點仍在三四線城市。

　　阿迪達斯同樣看中三四線城市的消費崛起。在2012年擴張的800多家店舖中，阿迪達斯將其中的2/3開進了三四線以下的城市。事實上，在執(zhí)行“通往2015”計劃時，阿迪達斯就打算深入到中國1400多個低線城市，這些城市的門店增量將是其在中國市場保持增長的重要因素。巧合的是，按照計劃，萬達在十年後將開業(yè)1000個萬達廣場。這將覆蓋大部分阿迪達斯想要擴張的城市。有了萬達廣場開路，阿迪達斯在選址和入駐上都將大大節(jié)省精力。萬達集團董事長王健林表示，支援阿迪達斯在萬達廣場以及萬達在中國乃至全球的商業(yè)地産設施開辦諸如Sportswear Collective品牌體驗店和Homecourt城市旗艦店之類的大型門店。

　　資源互換 迎戰(zhàn)耐克

　　一個是世界知名的體育用品品牌，一個是初入體育産業(yè)的新兵。通過系列並購，萬達形成體育賽事舉辦、運動員經(jīng)紀、賽事行銷、賽事轉(zhuǎn)播的全産業(yè)鏈。阿迪達斯集團首席執(zhí)行官赫伯特海納（Herbert Hainer）表示，下半年合肥和廈門兩地將舉辦兩大鐵人賽，阿迪達斯將成為其惟一運動品牌官方合作夥伴。去年8月27日，萬達集團宣佈，以6.5億美元並購美國世界鐵人公司100%股權。這是中國首次擁有國際頂級賽事産權。

　　同時，阿迪達斯承諾將充分利用其世界級産品和市場行銷資源，並借助其與NBA及中美球隊之間的堅固紐帶，與萬達通力合作，共同推動中國籃球的發(fā)展。今年6月16日，萬達集團宣佈旗下的盈方體育傳媒集團與國際籃聯(lián)（FIBA）達成長期合作。籃球是中國第一運動，中國是僅次於美國的第二大籃球市場，有數(shù)據(jù)稱，當年匹克簽下NBA後，為其帶來佔總業(yè)績22.6%的海外收入，而雙方合作結(jié)束後，安踏付出了每年2億元的代價。在籃球市場的競爭上，阿迪達斯一直弱于耐克，但未放棄抗爭，在剛過去的NBA選秀上，阿迪達斯給哈登開出13年2億美元大單，對西蒙斯報價達到五年2000萬美元的水準，雖然依然輸給了耐克，但投入決心並不弱于耐克。值得注意的是，下賽季將是阿迪達斯作為NBA官方球衣贊助商的最後一季，從2017-2018賽季開始，NBA球衣將迎來耐克時代。中國是耐克第二大單一市場，僅次於美國的第二大籃球市場。雙方勢必迎來一場硬戰(zhàn)。

　　足球優(yōu)勢 強化大籌碼

　　與籃球相比，阿迪達斯在足球上的優(yōu)勢更加明顯，並且一直將中國視為足球市場的重要環(huán)節(jié)，更為重要的是，足球已經(jīng)上升到國家高度，阿迪達斯對於政府層面和市場層面都給予了積極的反饋。其全球首家足球旗艦店剛剛在廣州開業(yè)，足球品類代言人大衛(wèi)貝克漢姆親自到場造勢。在“2020年大中華區(qū)立新”品牌戰(zhàn)略中，阿迪達斯就已經(jīng)把足球確定為拉動該品牌在中國市場發(fā)展的五大驅(qū)動力之一。

　　阿迪達斯正在中國實施廣泛的基礎性足球項目，包括與教育部合作開展的校園足球項目。中國致力於到2025年建設5萬所足球特色學校，這些特色學校將把足球納入體育必修課程。根據(jù)阿迪達斯與教育部為期三年的協(xié)議，阿迪達斯將面向全國2萬所中小學校的青少年足球運動員和教練以及全國3000萬人提供基礎足球課程。而萬達正在開展“中國希望之星”項目，因此雙方具有很大的合作機遇。而縱觀國內(nèi)整個體育用品市場，足球領域一直是本土體育品牌缺失的一塊，而且短時間內(nèi)難以彌補。從青少年抓起，培養(yǎng)未來的消費者，阿迪達斯中國未來最大的籌碼或許就落在足球。而作為最早的中國足球先鋒之一以及國際足聯(lián)（FIFA）頂級贊助商，萬達希望在全球範圍內(nèi)拓展其影響力，阿迪達斯是其“走出去”不可或缺的優(yōu)質(zhì)渠道。北京商報記者 邵藍潔