在三里屯SOHO寫(xiě)字樓一個(gè)約300平方米的辦公室裏，徐子涵的公司專門(mén)辟出一個(gè)很大的試衣間，一排排衣架上掛滿了當(dāng)季最流行的女裝款式。徐子涵拿起其中一件短款無(wú)袖上裝，翻出一個(gè)小名牌，上面密密麻麻地寫(xiě)著一些修改意見(jiàn)，“這是我們的‘網(wǎng)紅’在聽(tīng)取粉絲反饋後做出的調(diào)整，設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)這個(gè)來(lái)定版?！?/p>

　　2015年11月，徐子涵辭掉了此前在公關(guān)公司的工作，與另外兩個(gè)合夥人一起創(chuàng)辦了“網(wǎng)紅孵化器”公司。那時(shí)她並沒(méi)有想到，短短半年之內(nèi)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”就躥紅成中國(guó)最炙手可熱的投資話題之一。

　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成資本新風(fēng)口

　　“網(wǎng)紅”，也就是“網(wǎng)路紅人”的簡(jiǎn)稱，眼下已逐漸成為社交媒體上對(duì)話題人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖、流行主力的統(tǒng)一代稱。不過(guò)，職業(yè)“網(wǎng)紅”更多是指通過(guò)社交媒體的強(qiáng)大粉絲量進(jìn)行變現(xiàn)的群體。

　　許多依靠自拍、服裝搭配、生活場(chǎng)景照片等在社交媒體上聚集了大量人氣的“網(wǎng)紅”，依靠淘寶電商平臺(tái)，將十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)的粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，創(chuàng)造了千萬(wàn)元的收益。

　　徐子涵就看到了這其中的巨大商機(jī)。他們先後簽約了十幾個(gè)具有旅行或健身達(dá)人、名校校花、時(shí)尚辣媽等個(gè)性標(biāo)簽的“網(wǎng)紅”。簽約後，公司不僅負(fù)責(zé)他們的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，還幫他們承接廣告代言、品牌活動(dòng)，甚至還會(huì)對(duì)接網(wǎng)路電視、電影劇組的片約。

　　這其中，最成熟的産業(yè)鏈?zhǔn)菐汀熬W(wǎng)紅”打造自己的服裝品牌，通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)“粉絲基數(shù)”的變現(xiàn)。徐子涵的團(tuán)隊(duì)中，有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，有專門(mén)負(fù)責(zé)線上銷(xiāo)售和售後服務(wù)的人員，還有代工工廠。這塊業(yè)務(wù)為他們提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。公司成立至今，一直都處?kù)队麪顟B(tài)。

　　“網(wǎng)紅孵化器”公司的實(shí)力體現(xiàn)在公關(guān)資源和貨源工廠渠道，而“網(wǎng)紅”的賣(mài)貨變現(xiàn)能力則是“孵化器”最為看重的一點(diǎn)。他們往往尋找有潛力的有一定粉絲基礎(chǔ)的小“網(wǎng)紅”合作，形成合力實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　光大證券的分析師表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已開(kāi)始受到投資界的青睞。一方面，市場(chǎng)規(guī)模極其可觀，遠(yuǎn)超千億以上；另一方面，目前的盈利模式可複製性強(qiáng)，成本較低，市場(chǎng)以內(nèi)生性消費(fèi)為主，具有一定的可持續(xù)性。個(gè)別市場(chǎng)份額較大的“孵化器”甚至已經(jīng)獲得了風(fēng)投的A／B輪資金。

　　90後群體為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”買(mǎi)單

　　徐子涵注意到，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)群體主要是90後。事實(shí)上，她旗下的“網(wǎng)紅”也基本都是90後，僅有的一位80後也是出生於1989年?！?0後正處在自我認(rèn)知形成的階段，充滿好奇心。‘網(wǎng)紅’展現(xiàn)出來(lái)的生活方式，對(duì)他們來(lái)説非常有吸引力?！?/p>

　　徐子涵説，與明星藝人相比，“網(wǎng)紅”更加生活化，會(huì)呈現(xiàn)出喜怒哀樂(lè)的情緒，讓粉絲感同身受。而在設(shè)計(jì)産品時(shí)，他們會(huì)充分與粉絲互動(dòng)，採(cǎi)納他們的建議，讓他們有一種參與感。

　　光大證券的分析師認(rèn)為，“網(wǎng)紅”是一個(gè)個(gè)鮮明而獨(dú)特的性格和人格，十分符合90後對(duì)於“自我”的定義。與此同時(shí)，90後更願(yuàn)意為網(wǎng)際網(wǎng)路內(nèi)容付費(fèi)，這一點(diǎn)遠(yuǎn)超80後，因?yàn)樵卺嵴叩某砷L(zhǎng)過(guò)程中，大量網(wǎng)際網(wǎng)路資源是免費(fèi)的。

　　20歲的任丹陽(yáng)在北京上大學(xué)，她在微博上關(guān)注了一位擁有370多萬(wàn)粉絲的“芳療師”。今年春節(jié)期間，她花了599元購(gòu)買(mǎi)了這位“網(wǎng)紅”銷(xiāo)售的護(hù)膚産品，包括據(jù)説能治療青春痘的“馬迷純露”。而在鄭州讀大學(xué)的21歲姑娘于瀟，從高中開(kāi)始就在微博上關(guān)注了不少“網(wǎng)紅”。那時(shí)，她會(huì)跟朋友討論某個(gè)“網(wǎng)紅”戴過(guò)的發(fā)卡、穿過(guò)的裙子。雖然她説自己現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了盲目崇拜的年齡，但看見(jiàn)她們推薦的産品，還是會(huì)考慮買(mǎi)來(lái)試試。

　　在任丹陽(yáng)和于瀟看來(lái)，“網(wǎng)紅”比較沒(méi)有距離感，就是“漂亮點(diǎn)的賣(mài)衣服的”。閒暇時(shí)刷刷微博，看看她們發(fā)的美照、彩粧視頻，不失為一種消遣。

　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式還可以走多遠(yuǎn)？

　　隨著“網(wǎng)紅”話題越炒越熱，徐子涵明顯感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了起來(lái)?！叭ツ昴昴┑浇衲昴瓿?，出現(xiàn)了爆髮式的增長(zhǎng)。如果説2015年‘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)’只是興起，2016年肯定是要大洗牌的一年?！?/p>

　　光大證券的分析報(bào)告也指出，未來(lái)“孵化器”公司在比拼“網(wǎng)紅”資源、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)控制後，會(huì)出現(xiàn)一輪合併潮。徐子涵和合夥人開(kāi)始考慮接受融資的問(wèn)題，此前他們一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為“沒(méi)有必要”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的模式還會(huì)出現(xiàn)變革，特別是視頻端的異軍突起，給“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展創(chuàng)造了新的可能，名氣大的“網(wǎng)紅”甚至可以自行尋找代言和風(fēng)投。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，監(jiān)管對(duì)視頻原創(chuàng)內(nèi)容提出了更高的要求，但這並不意味著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”即將迎來(lái)拐點(diǎn)。

　　徐子涵説，“網(wǎng)紅”的概念也許會(huì)變化，但是人們對(duì)於帶有個(gè)性色彩的原創(chuàng)內(nèi)容的需求不會(huì)消失，因?yàn)樯缃幻襟w帶來(lái)的最大變革就是去中心化，人人都希望能找到自己的小群體。

　　相關(guān)連結(jié)：“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”持久終靠市場(chǎng)檢驗(yàn)

　　2200萬(wàn)，成交！隨著拍賣(mài)師落槌，網(wǎng)紅“papi醬”視頻貼片廣告資源成交。這個(gè)出乎很多人意料的高價(jià)，使“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　高價(jià)成交是否就能説明“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)迎來(lái)資本足夠的青睞？細(xì)緻分析一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)有那麼簡(jiǎn)單。作為自媒體時(shí)代第一次廣告拍賣(mài)的中標(biāo)者，除了獲得貼片廣告的資源之外，也將在一段時(shí)間內(nèi)獲得廣泛的關(guān)注和討論，這也是投標(biāo)者考量的重要因素。然而，這種只有“第一次”才會(huì)帶來(lái)的紅利並不可複製。因此，中標(biāo)價(jià)格很難作為整個(gè)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”被資本所認(rèn)可程度的清晰體現(xiàn)。（資源整合：新華網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等）