手段②：O2O

　　另類“圈錢”遊戲：房地産O2O想靠“賣身”盈利

　　◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王婷婷 發(fā)自成都

　　2014年以來，進(jìn)行各類融資的房地産服務(wù)公司約85家，融資額達(dá)百億元人民幣。但眾多打著“O2O”旗號(hào)進(jìn)行融資的房地産領(lǐng)域公司，具備清晰且持續(xù)盈利能力的非常少?！皬馁Y本市場賺錢”，這是記者在對創(chuàng)業(yè)者、投資人、O2O平臺(tái)運(yùn)營者、第三方機(jī)構(gòu)等多方採訪時(shí)，得到的共同答案。但業(yè)內(nèi)人士指出，只有趨於領(lǐng)域壟斷、服務(wù)和産品足以培養(yǎng)客戶粘性的企業(yè)未來才能真正賺到錢，但成功概率僅有1%。

　　光靠概念就圈了40億

　　“現(xiàn)在‘網(wǎng)際網(wǎng)路+’非常熱，不帶上類似O2O等概念，投資人都不會(huì)理你。”一位不願(yuàn)透露姓名的創(chuàng)業(yè)人士向記者坦言。

　　根據(jù)107間創(chuàng)始人韋委的描述，他與洪泰基金和新進(jìn)創(chuàng)投的第一次“對話”發(fā)生在一個(gè)大冬天的淩晨。郵件發(fā)過去，半夜就得到了回復(fù)，107間最終在上月完成千萬元的天使融資。

　　清科研究中心《2015年中國天使投資白皮書》顯示，2014年以來，主流天使投資機(jī)構(gòu)平均每週投資一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)年完成投資案例達(dá)766起，同比增長353%，投資總金額超5.26億美元。

　　在這輪“網(wǎng)際網(wǎng)路+”的風(fēng)潮下，投資人顯得異常積極，在房地産領(lǐng)域亦然。

　　IT桔子數(shù)據(jù)顯示，從2007年至今，完成不同輪次融資的房地産服務(wù)行業(yè)的企業(yè)151家，其中2014年至今涉及85家，各企業(yè)從各輪融資中獲得金額在百萬元人民幣至數(shù)千萬美元不等。

　　僅初步統(tǒng)計(jì)2015年完成各輪融資的25家房地産領(lǐng)域企業(yè)，其融資金額已超40億元，O2O網(wǎng)際網(wǎng)路概念是吸引投資的關(guān)鍵。

　　記者注意到，得到融資的房地産領(lǐng)域企業(yè)，基本都帶有O2O的網(wǎng)際網(wǎng)路基因。“O2O模式可以增加産品附加值，也符合未來發(fā)展趨勢。”RET睿意德中國商業(yè)地産研究中心總經(jīng)理陳曦稱，大家都在做，但現(xiàn)在看來很多企業(yè)並沒有賺錢。

　　盈利模式？還在摸索！

　　雖然得到投資人的積極回應(yīng)，但盈利仍是很多企業(yè)在這一波“網(wǎng)際網(wǎng)路+房地産”概念潮中普遍面臨的難題。

　　無論是剛完成天使融資的企業(yè)，還是已經(jīng)走入AB輪融資的YOU+、房多多等名聲已打響的企業(yè)，都還在盈利的壓力下掙扎。“房多多即使完成了2000億元的平臺(tái)成交額，其抽取的成交金額也很少，而屬於房多多的實(shí)際收入更是少得可憐?！眳f(xié)縱國際集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人黃立衝直言，這種燒錢換市場的方式不會(huì)長遠(yuǎn)。

　　房多多COO（首席運(yùn)營官）曾煕也坦言，房多多前期本質(zhì)上依靠地推團(tuán)隊(duì)來推廣，線下APP推廣中的人力成本不低，確實(shí)需要燒錢。除此之外，房多多還要採用階梯制回報(bào)法，從電商和開發(fā)商傭金中拿出一大筆錢補(bǔ)貼給經(jīng)紀(jì)人。

　　這種模式?jīng)Q定了房多多等用O2O包裝後的平臺(tái)，始終面臨長期虧損的困局。“上述産品其實(shí)沒有創(chuàng)新，只是把舊的模式通過網(wǎng)際網(wǎng)路的包裝和炒作，讓人覺得是新的?！秉S立衝直言，即使他們真正按照其宣稱的方向在走，也痛點(diǎn)十足?！澳Ｊ綍?huì)否成功，關(guān)鍵要看能支付且願(yuàn)意為産品買單的潛在客群?！睗撛诳蛻羧翰幻鞔_，無疑將制約項(xiàng)目的收益。優(yōu)客工場想實(shí)現(xiàn)的“孵化器和促進(jìn)器”作用，最大的成本在於導(dǎo)師。黃立衝告訴記者，一個(gè)有能力輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的人，其收入至少應(yīng)該是被服務(wù)人收入的5倍。這樣的成本和收益預(yù)期，十分不平衡。

　　有熟悉行業(yè)的人士坦言，連京東在上市前一刻都還在虧錢，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)到現(xiàn)在都沒想過賺錢?！按罅拷o客戶補(bǔ)貼，但單量沒有做起來。很多跟風(fēng)者也沒有賺錢?，F(xiàn)狀就是，大家過得都不太好?！币患蚁礈霴2O服務(wù)平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　誰來買單？資本市場！

　　盈利模式不明確、收支不平衡……那麼到底怎麼賺錢？“從資本市場賺錢”，這是記者在多方採訪中，得到的共同答案。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，有些知名網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)目前能做的依然是快速搶佔(zhàn)市場份額、搶佔(zhàn)下沉渠道，然後在資本市場實(shí)現(xiàn)收益。

　　黃立衝認(rèn)為，就中國的市場而言，大部分模式嫁接時(shí)無法找到合理的成本平衡點(diǎn)，找不到能持續(xù)獲利和維持商業(yè)運(yùn)營的模式，最後只能不斷地玩資本遊戲。

　　既然如此，為什麼還會(huì)有那麼多投資人追捧？

　　有投資人向記者透露，錢總是要投的，要投就要選擇未來空間大的領(lǐng)域，投了第一筆，後面只能接著再投，而且之前投的一些項(xiàng)目已經(jīng)成了行業(yè)老大，不接著投它還能投誰？

　　在這一思路下，相較于實(shí)際盈利，做大市場份額和規(guī)模，才是吸引投資人、企業(yè)維持生存的關(guān)鍵。

　　從資本市場來賺錢，是保身之術(shù)，但對於真正希望成功的企業(yè)而言，陳曦認(rèn)為，他們只有做到領(lǐng)域壟斷，培養(yǎng)客戶粘性和消費(fèi)習(xí)慣，才能真正賺到未來市場的錢。

　　做大規(guī)模和培養(yǎng)客戶，或許是這一波包括房地産在內(nèi)的“網(wǎng)際網(wǎng)路+”浪潮中，大多企業(yè)能夠看到的真正盈利點(diǎn)。而這最終需要回到市場競爭的基本要素——産品與服務(wù)?！叭绻皇亲錾虾Ｊ袌?，我們是賺錢的?！碧┑严礈煜嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其洗滌業(yè)務(wù)只提供50元免單券，鮮花業(yè)務(wù)沒有補(bǔ)貼，雖然用戶都有趨利性，但靠服務(wù)和産品來增加用戶粘性，才能有更穩(wěn)定的盈利點(diǎn)。

　　德事商務(wù)中心區(qū)域總監(jiān)蔣蕾艷認(rèn)為，在激烈市場競爭中，獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的産品和服務(wù)，仍是制勝關(guān)鍵。

　　可現(xiàn)實(shí)是，泰笛依然需要得到資本市場的認(rèn)可，他們正在進(jìn)行全國擴(kuò)張，雖然目前的9個(gè)城市單量成績均不錯(cuò)，但無法實(shí)現(xiàn)每個(gè)城市都盈利。而歷經(jīng)12年不斷提升服務(wù)和新業(yè)務(wù)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，依然在與後來者混戰(zhàn)，因?yàn)橹挥凶龃笠?guī)模，才能吸引資本市場注意。“在這股熱潮下，能否真正找到盈利點(diǎn)，不純做資本遊戲的企業(yè)，一百家裏或許成功的只有一家?！秉S立衝説。