一位美女先介紹汽車外觀，然後介紹汽車內(nèi)飾、中控臺(tái)，後排坐著兩位美女在自拍，順便展示車內(nèi)空間寬敞。這不是在現(xiàn)場(chǎng)看車，而是“網(wǎng)紅髮布會(huì)”。在國(guó)內(nèi)某汽車新品發(fā)佈會(huì)上，“網(wǎng)紅百人團(tuán)”通過(guò)手機(jī)直播，360度介紹汽車外觀、細(xì)節(jié)，講解的詳細(xì)程度不亞於用戶現(xiàn)場(chǎng)看車。

　　前述的這100名網(wǎng)紅同樣來(lái)自魁鉞會(huì)，據(jù)公司策劃該項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人伊楠介紹，網(wǎng)紅髮布會(huì)同時(shí)線上觀看人數(shù)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

　　2016年被稱為“中國(guó)網(wǎng)路直播元年”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)線上直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)接近200家，2016年以來(lái)映客、熊貓、鬥魚(yú)、虎牙等諸多直播平臺(tái)發(fā)展迅速，騰訊、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭，競(jìng)相殺入直播領(lǐng)域，已然有當(dāng)年“千團(tuán)大戰(zhàn)”的態(tài)勢(shì)。

　　艾瑞諮詢聯(lián)合新浪微博發(fā)佈的《網(wǎng)紅生態(tài)白皮書(shū)》顯示，截止到2016年5月，微博網(wǎng)紅粉絲數(shù)量規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.85億。其中75%的粉絲受過(guò)高等教育，約80%的粉絲年齡在17歲到33歲之間。

　　隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn)，其商業(yè)模式也在進(jìn)化。魁鉞會(huì)創(chuàng)始人孫雷丁對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，從粉絲“打賞”中分成，是早期網(wǎng)際網(wǎng)路經(jīng)紀(jì)公司的重要收入來(lái)源，由於直播平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)主播的主導(dǎo)地位，公司的分成空間逐漸被擠壓。

　　同時(shí)，直播平臺(tái)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)網(wǎng)紅從“亞文化”走向主流，整個(gè)行業(yè)逐漸陽(yáng)光化。公司的商業(yè)模式也經(jīng)歷了從直播到“直播+內(nèi)容製作+商務(wù)合作+網(wǎng)紅電商”的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0”模式。

　　網(wǎng)紅髮布會(huì)是魁鉞會(huì)試水“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2.0”的重要嘗試?？X會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人吳曉磊表示，“魁鉞會(huì)網(wǎng)紅主播活躍于優(yōu)酷來(lái)瘋、陌陌、花椒、映客、百度秀吧和YY等各大主流直播平臺(tái)，在各個(gè)社交媒體和直播平臺(tái)有海量的粉絲積累。不僅可以給客戶提供全平臺(tái)的直播宣傳，曝光量也是傳統(tǒng)廣告購(gòu)買投放難以達(dá)到的數(shù)量級(jí)別?！?/p>

　　魁鉞會(huì)聯(lián)合環(huán)海南島國(guó)際大帆船賽(海帆賽)推出的“帆船寶貝”活動(dòng)便是一例。參加“帆船寶貝”選拔活動(dòng)的主播，全部是魁鉞會(huì)旗下藝人，活躍于各個(gè)直播平臺(tái)。選拔過(guò)程中，主播通過(guò)直播平臺(tái)、社交媒體等途徑，拉動(dòng)粉絲投票，直播帆船體驗(yàn)，使得整個(gè)活動(dòng)曝光量超過(guò)200萬(wàn)，大大提升活動(dòng)影響力。

　　易凱資本發(fā)佈的研究報(bào)告認(rèn)為，領(lǐng)先的直播平臺(tái)和擁有高品質(zhì)粉絲群的網(wǎng)紅主播，具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力。

　　2016年3月14日白色情人節(jié)，魁鉞會(huì)旗下主播推出定制“黑鳳梨”糕點(diǎn)。網(wǎng)紅主播在直播中試吃，露出購(gòu)買二維碼，引導(dǎo)粉絲完成消費(fèi)。粉絲對(duì)主播的支援形式，從打賞排行榜變成了銷量排行榜。直播行銷不但大幅降低了行銷成本，實(shí)現(xiàn)了從行銷到購(gòu)買的閉環(huán)，還形成粉絲沉澱和品牌傳播的附加價(jià)值。

　　“網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)化”是大勢(shì)所趨

　　據(jù)孫雷丁介紹，普通網(wǎng)路直播的生命週期為3-6個(gè)月。隨著各色直播平臺(tái)的興起，粉絲的自然流失呈加速趨勢(shì)。

　　新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)曾提出，“內(nèi)容型的網(wǎng)紅才能長(zhǎng)盛不衰”的觀點(diǎn)。事實(shí)上，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)走向縱深，內(nèi)容生産的專業(yè)化和産業(yè)化特點(diǎn)愈加明顯。從上游的人才招募和培養(yǎng)，中間的粉絲積累和運(yùn)營(yíng)，下游的推廣和變現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)産業(yè)鏈已經(jīng)逐漸清晰成熟。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前只有不到四分之一的網(wǎng)紅與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽約。2015年底以來(lái)，不少投資人開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在網(wǎng)紅産業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)尋找投資機(jī)會(huì)。資本的介入有助於推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在産業(yè)化道路上更加成熟完善。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，魁鉞會(huì)目前已經(jīng)在全國(guó)13個(gè)城市佈局，建立起與二線城市主要藝術(shù)院校的密切聯(lián)繫，搭建專業(yè)的藝人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，形成從藝人招募到本地培訓(xùn)到藝人輸送的“網(wǎng)紅工廠”模式。旗下“網(wǎng)紅工廠”出品的藝人，公司將為其量身定制綜藝節(jié)目、網(wǎng)路大電影、個(gè)人節(jié)目等，打造人格化IP品牌。

　　孫雷丁認(rèn)為，單純依靠主播打賞分成，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)主播和公司的“雙贏”。通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)、打造量身定制節(jié)目等方式，不僅可以避免藝人遭到“流量淘汰”，還能夠幫助實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　《銀河健隊(duì)》是玥玥參演的一部網(wǎng)路綜藝節(jié)目，主打健身領(lǐng)域。她在其中扮演一名身體不協(xié)調(diào)的“女獵人”，接受亞洲先生鐘劍輝的健身指導(dǎo)。這檔節(jié)目目前尚未上線，由魁鉞會(huì)策劃執(zhí)行，主要演員全部為旗下藝人。《奢惑》、《萱言良語(yǔ)》、《莫談財(cái)經(jīng)》等垂直領(lǐng)域的網(wǎng)路綜藝節(jié)目已經(jīng)上線，播放量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

　　談及行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，孫雷丁認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍然處?kù)冻掷m(xù)上升期?！熬W(wǎng)紅機(jī)構(gòu)化”是大勢(shì)所趨，網(wǎng)紅的專業(yè)化內(nèi)容生産將成為主流。(編輯 林坤)