新華網(wǎng)重慶12月23日電(記者　趙宇飛)上世紀(jì)80年代末,懷揣夢想的夏明憲在重慶一個防空洞裏創(chuàng)辦了美心防盜門廠,用榔頭、焊槍、鉗子等簡單工具敲打出了第一扇防盜門。當(dāng)時,他無論如何也沒想到,他創(chuàng)立的自主品牌走出國門,幾經(jīng)曲折,在20多年後讓“中國門”在世界舞臺上佔(zhàn)據(jù)一席之地。

　　90年代中期,在重慶站穩(wěn)腳跟後,美心開始在全國實現(xiàn)從純?nèi)斯?、半機(jī)械化到機(jī)械化的轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)佔(zhàn)有相當(dāng)大的市場份額後,美心萌生了將防盜門賣到世界的想法。

　　“世界那麼大,我想去看看?！闭劶啊白叱鋈ァ钡某踔?夏明憲笑著説。在這方面,美心算是“早起的鳥兒”。2000年,美心集團(tuán)就邁出了第一步:投資100萬美元,在美國紐約時代廣場開設(shè)了一家100平方米的專賣店。

　　這是一個讓許多企業(yè)無法想像的“瘋狂”舉動。當(dāng)時,敢在時代廣場打廣告的中國企業(yè)只有一家國內(nèi)知名的制藥企業(yè)。美心人發(fā)現(xiàn),在時代廣場開店,價格只比做廣告稍貴些,乾脆直接開專賣店,將美心的産品展示給世界。

　　紐約時代廣場被譽(yù)為“世界的十字路口”,在這裡開店的美心賺足了眼球。但是,名氣的上升並不意味著市場的認(rèn)可,一年過去了,美心的産品還是賣不動。

　　經(jīng)過深入調(diào)查,美心發(fā)現(xiàn)美國人對主打東方文化的美心門並不感興趣,美國人的文化、法律、産品需求都與中國差異很大,美心門頻頻碰壁也在情理之中。

　　在美國市場遭遇的“滑鐵盧”,讓美心得出一個結(jié)論:産品必須與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合。於是,美心將在美國市場走俏的門空運(yùn)到重慶,組織設(shè)計師進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),在美國暢銷的門大都是簡約風(fēng)格,但工藝精細(xì)化程度比中國的門高很多。

　　對此,美心不僅聘請了熟悉當(dāng)?shù)匚幕拿绹O(shè)計師,還同時進(jìn)行了生産技術(shù)革新。2002年,美心斥資3000萬元,在國外訂制了國內(nèi)門業(yè)第一套全自動數(shù)控流水生産線。

　　在公司蹲守幾個月進(jìn)行設(shè)備調(diào)試的外國專家一走,美心的技術(shù)人員就掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)。一年之內(nèi),美心用買一套數(shù)控設(shè)備的錢自主研發(fā)了5套,一舉實現(xiàn)全自動數(shù)控流水生産線的國産化,大大提高了産品的工藝精細(xì)化程度。

　　2001年,當(dāng)夏明憲正為産品在美國賣不動而發(fā)愁時,一個自稱“美國市長”的人來到重慶,點(diǎn)名要找夏明憲?！胺胖煤玫氖虚L不當(dāng),跑來賣門?”夏明憲感到很新鮮。一見面,夏明憲樂了:眼前的美國老頭兒,正是一年前和他在紐約見過面的美國蒙特雷市市長巴特利。

　　兩人一交談,夏明憲才知道,當(dāng)時在紐約市場很少出現(xiàn)中國面孔,看到美心在時代廣場開了專賣店,巴利特對美心門産生了興趣。在美國,市長並非穩(wěn)定職業(yè),巴特利認(rèn)為,他來做美心的經(jīng)銷商更能實現(xiàn)自己的價值。

　　當(dāng)年3月,巴特利成為美心公司美國銷售區(qū)總裁。在熟悉美國文化和市場需求的巴特利幫助下,美心門在美國的銷路一步步打開。事實證明,巴特利的選擇是正確的:他當(dāng)市長時一年工資只有幾萬美元,而加盟美心後,他第一年就掙了80萬美元。

　　此後,美國DKS公司也主動找到美心,成為美心門的代理經(jīng)銷商。該企業(yè)不僅在洛杉磯有基地,在德克薩斯和賓夕法尼亞州也有倉庫和廠房。根據(jù)美國用戶的差異化需求,美心集團(tuán)一口氣推出了20多種商務(wù)門,一舉在美國站穩(wěn)了腳跟。

　　後來,美心把開拓美國市場的策略複製到其他國家和地區(qū),自然是水到渠成。如今,美心已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等40多個國家和地區(qū),海外市場收入已超過1億美元。

　　記者近日到美心集團(tuán)採訪時,他們剛接到一個來自委內(nèi)瑞拉的1億元大訂單。“‘一帶一路’上升為國家戰(zhàn)略後,更堅定了我們拓展海外市場的信心,我們已經(jīng)在‘一帶一路’沿線做了很多工作,爭取讓‘中國門’走向更多的國家和地區(qū)?！毕拿鲬椪h。