“剛需”買家如果多看幾次房，特別是那些混合的多種戶型的項(xiàng)目，就不難發(fā)現(xiàn)開發(fā)商往往會(huì)把景觀好的一面做成大戶型，以較高價(jià)格賣給改善型買家，什麼景觀、對(duì)流、採(cǎi)光都顯得很出色。但是一問自己想要的低總價(jià)小三房，則往往不是朝北就是朝西，再不然就對(duì)著馬路，衝著路口。本來，一個(gè)樓盤的産品各異，價(jià)差明顯也是正常的銷售策略，小戶型就算位置不是特別好，以前也會(huì)有買家貪便宜搶購(gòu)。

　　然而，隨著樓價(jià)整體水漲船高，今天的小戶型單價(jià)也許就是幾個(gè)月前的好單位單價(jià)，首次置業(yè)的“剛需”買家雖然對(duì)價(jià)格敏感，但同時(shí)也想一步到位，寧願(yuàn)一次給多十幾二十萬元，也想買一套朝向景觀更好的單位，對(duì)那些單價(jià)相對(duì)便宜其實(shí)總價(jià)其實(shí)也不低的北向兩房三房，已經(jīng)越來越不感冒。特別是周圍有幾個(gè)樓盤競(jìng)爭(zhēng)的情況下，同樣有小戶型産品，如果大部分能做到是南向或者東南向小三房，受歡迎程度也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於只有朝西或者朝北小戶型的項(xiàng)目。

　　比如記者近期在幾個(gè)樓盤踩盤發(fā)現(xiàn)，金沙洲某大型樓盤目前在售的95平方米三房全部為北向或西向單位，而且通風(fēng)采光不是很理想，但價(jià)格也要2萬元/m2左右，不少原先衝著小三房去的買家，看完樣板房後都表示要再考慮考慮。來自荔灣區(qū)的一個(gè)年輕買家當(dāng)時(shí)就對(duì)太太説，“200萬隻能買個(gè)北向的，我們還是再看多幾家吧”。而上週末開盤的蘿崗全新盤萬科金色夢(mèng)想則推出不少85~95平方米的南向小三房戶型，項(xiàng)目的人表示，市場(chǎng)上100平方米以下的南向三房很少，但“剛需”買家也希望一步到位買到總價(jià)相對(duì)低廉的好朝向小三房，因此南向小三房單位特別搶手。

　　其實(shí)，在現(xiàn)在樓價(jià)難降的情況下，買家已經(jīng)做好了買房要花大價(jià)錢的心理預(yù)期，但在大致相當(dāng)?shù)目們r(jià)預(yù)算下，戶型的格局朝向就成為能否打動(dòng)買家的關(guān)鍵。開發(fā)商有必要認(rèn)識(shí)到，剛需客依然是市場(chǎng)上最主流最實(shí)在的客源，要打動(dòng)剛需買家，已經(jīng)不能再簡(jiǎn)單地把雞肋戶型塞給他們。 (陳白帆)